河南经济报记者 马连华 杨存玲 马俊豪 文/图

　　“我的上半生就做了一件事，就是卖天脊化肥。”初夏时节，麦穗繁密茂盛，眼前几十亩的天脊化肥小麦试验田长势良好、丰收在望，宋修勇忍不住俯身抚看麦穗，满眼深情。

　　宋修勇在小麦实验田查看小麦长势情况

　　即将成熟的麦穗是俯身的，像极了宋修勇的上半生，感恩经营、俯身耕耘、筑梦云端、笑着收获。

　　“我是农民的儿子，深知农民种地的各种困难，天脊集团让我有机会将优质化肥带给父老乡亲，带到田间地头，好肥料让农民最省心。”宋修勇感叹。

　　一见钟情 因天脊笃定前行

　　“30年前物资紧缺，农资还是卖方市场，上班第一天领导就带着我去了天脊化肥厂，我的主要任务就是在厂里抢货，保证能进到货、有化肥卖。”1994年4月，正值化肥销售旺季，西平县第二生产资料公司新员工宋修勇拼劲儿惊人，一个人在天脊化肥厂出差8个月，创造了缺货时代西平县不缺货的“神话”。

　　宋修勇(左一)向客户介绍天脊化肥

　　当年的10月份，小麦基本播种完毕，宋修勇才结束这次出差。第一次的相识，宋修勇内心笃定天脊化肥以好品质、好口碑赢得了市场认可度，天脊情怀也在他的心中深深扎根。

　　随后几年，宋修勇经常驻扎天脊化肥厂，期间他展现了强大的营销沟通能力，不但总是能抢到货，甚至在资金不足的情况下，宋修勇“刷脸”协调了800万元的天脊化肥，使得公司有足够的天脊化肥售卖，能持续地赚取利润、正常运行。

　　“白天收钱，夜里送货，三天销售510万元现金，我拿着现金去银行办理了转账，又去天脊化肥厂进货。”宋修勇对于其中一次的进货经历记忆犹新。1997年，在宋修勇的“抢货”带动下，西平县第二生产资料公司销售的天脊化肥量达到了33000吨化肥，创造了当时的销售最高峰。

　　宋修勇(右一)在基层门店了解化肥销售情况

　　1998年，西平县第二生产资料公司面临改制，“拼命三郎”宋修勇思考能不能换个出路?见识过天脊集团强大的运营团队，他内心暗暗思量，什么时候自己也能有一家这样的公司就好了。

　　“当时公司的很多人没有发展规划，混日子的较多。”宋修勇并没有随大流，他拒绝混日子，一直默默地规划。

　　终于瞅准了时机，宋修勇迈出了筑梦创业第一步。

　　“我要单干，找朋友筹借了24万元，跟公司洽谈承包门店。”1998年初，宋修勇在跟原公司洽谈以后，转身变为了西平县第二生产公司第六门市部经理。

　　长远的梦想，要从小处着手实现。宋修勇知道，自负盈亏的经营，是一种机遇，更是一种挑战。

　　拉弓满弦 问鼎销售万吨县

　　“有货就有市场，有市场才有底气。”宋修勇凭借着跟天脊集团打交道多年积累的人脉关系，开始在经营的门市部销售天脊化肥。

　　“没有天脊化肥不进店”，当年流行着这样一句话，可见天脊化肥在市场上的受欢迎程度，宋修勇认准了这个品牌，要长长远远地走下去。

　　零售利润高，但是量不够。这种节奏不能让宋修勇的工作状态饱和，他并不满足“小店即安”的现状。筑梦之行虽然已经打下了基石并迈出第一步，但是想走得更远，就需要不断地开拓。

　　“有人降价，有人捆绑销售、有人违规返利，其中一个时间段，西平县的天脊化肥销售市场混乱。”整个西平县最高3万吨的销量降到了800多吨。这不是宋修勇愿意看见的，他萌生了代理西平县天脊化肥、规范市场的想法。

　　宋修勇为农户讲解如何科学施肥小麦才能高产

　　经过多方努力，2003年，零售销冠宋修勇被天脊化肥厂聘为业务员，公司计划将整个市场交给他修复。就这样，“烂摊子”交到了宋修勇手中，他随即马不停蹄地整理市场、稳定市场、规范市场，一系列的操作下来，2004年，西平县的天脊化肥销售量又达到5000多吨。2006年，宋修勇正式代理西平县天脊化肥销售，西平县的天脊化肥销量也正是这个时期慢慢恢复。

　　“17000吨，天脊化肥厂的第一个万吨县。”西平县的天脊化肥达到了最高光时刻。同年，宋修勇被评为全国“百佳优秀”经销商，并被评为全国“天脊共筑诚信”奖，成为30人之一。2008年他又被评为全国“百佳优秀”经销商。

　　随后几年，天脊化肥在西平县的销售量一直很平稳，基本上每年在1万吨左右。

　　乘势而为 再创崭新纪元

　　宋修勇是个对自己要求苛刻的人，他对于数字敏感到，买卖多少吨?进货怎么安排?什么时候是最佳时机?都试试盘算、熟记于心。跟天脊化肥打交道的30年来，深厚的天脊情怀助推他有更长远的发展规划。

　　“一袋一袋的天脊化肥，给我了信心和勇气，让我的创业梦得以实现。”宋修勇告诉记者，化肥销售市场各种混乱的状况，最根本的一个问题是“利”，经过的环节越多，越给老百姓增加负担。

　　宋修勇(中)帮助种植户购买的化肥搬到车上

　　“减少中间环节，最大限度让利于民、让利零售商，诚信为主、薄利多销。”“将渠道销售变成管道销售，渠道是开放式的，而管道销售则是公司创造产品和服务，并将其销售给其他用户。”宋修勇坦言，产品在管道像水流过管道一样，每个环节都有粘连性。

　　从白手起家，到成立公司，带着团队做农资销售。30年来，宋修勇已经琢磨出一套自己的“化肥经 ”。

　　“不管销售模式怎么变化，价格怎么调整，不变的是天脊化肥的品质，老百姓最终都很认可天脊化肥。”宋修勇分析，天脊化肥可以改良土壤，使用后农作物抗性好、产量高，在使用中公司农化服务团队全程跟踪，为种植户增产增收搞好服务。

　　让宋修勇引以为豪的是，经过多年的发展和壮大，西平县的天脊化肥销售从最开始的年销售3000吨左右，发展到现在的年销售量1万吨左右，实实在在的销售数据让宋修勇有了更强有力的营销武器。

　　“半生只为天脊化肥，虽然我现在已经55岁了，但是我还要继续跟着天脊团队干下去、走下去。”乘势而上，顺势而为，宋修勇坦言，下半生他也将与天脊同行，不断壮大销售团队，打破传统行业束缚，以创新赋能销售，再创销售佳绩，和天脊集团一起开创崭新纪元。