河南经济报记者 杨洋 通讯员 王爱军

　　借天脊土豆肥“星星之火”，可“燎原”营销转型、深耕市场。潞安化工天脊集团(以下简称天脊集团)明确土豆肥营销目标，布局土豆肥市场新赛道。

　　今年7月天脊集团在乌兰察布举办的土豆肥观摩推广会，有效提升了天脊品牌的知名度和影响力。观摩推广会不仅与广大土豆种植户建立了信任基础，而且通过观摩会上权威专家的讲解和田间地头观摩实际效果的方式，让更多潜在的种植户认可天脊产品，使天脊品牌深入人心，为天脊土豆肥的进一步市场推广打下了坚实基础。

　　借此“星星之火”，点燃天脊土豆肥推广“燎原计划”。天脊集团总经理助理、销售公司经理王福生说，今年通过销售人员的共同努力，克服重重困难，将天脊土豆肥产品在陕北、内蒙古自治区和张家口等地区试销成功，销量达到1.4万吨。这对天脊土豆肥的深度推广信心满满，销售公司认真总结、分析研判，在转换赛道、推进转型中详细部署出土豆肥“燎原计划”的三年销售目标。

　　这三年销售目标就是指：第一年重点拓展内蒙古自治区、张家口、陕北等地区的土豆肥市场，加强与当地经销商的合作，提高产品覆盖率。同时，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。销售量以1.4万吨为基础，2025年努力使销量翻番达到3万吨。第二年在巩固现有市场的基础上，进一步拓展销售渠道和客户群体。通过线上线下相结合的方式，扩大产品影响力和市场份额。同时，加强产品研发和技术创新，提升产品品质和竞争力。销售量以3万吨为基数，2026年以增长30%目标力争实现销量4万吨。第三年实现土豆肥在内蒙古自治区、张家口、陕北等地区的更广覆盖和深度渗透。通过持续优化产品策略、价格策略和售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度。在2027年使销量力争突破5万吨大关。同时，积极探索新的市场机会和发展空间，实现量的合理增长和质的有效提升。

　　目标就是奋进的导向。天脊集团紧紧围绕土豆肥营销目标，重点发展榆林、乌兰察布、张家口、多伦四个老市场，蓄力开发定西、滕州、岚县、五寨四个新市场，在新的赛道上实施三大布局。

　　产品布局。就是保证充足的供货量，在销售季节来临之前全力做好订货工作，同时根据市场开拓情况做好产品需求计划，在满足市场需求后尽量不积压货物。在相邻市场的交界区域，利用好三个土豆底肥产品，可以岔开配比布货避免造成低价窜货。在土豆用肥销售基础好的地方，大力宣传液体硝酸磷肥，起到带动销售的作用。

　　人员布局。适当增加土豆种植区销售人员和农化人员的配置，定期对业务人员开展土豆种植管理的农化知识培训学习，保证业务人员销售服务能力的进一步提升。农化人员要配合当地业务人员进行实地调研，针对不同地区的土豆种植户制定适合当地气候、农业设施、施肥习惯的全程营养解决方案。尤其在四个新市场，选择有推广经验的业务员和农化员，在经销商的选择、网点布局和种植大户宣传等方面做好市场开发工作。

　　网络布局。在四个老市场以现有经销商为基础，扶持发展有潜力的新客户，不断扩充市场上的销售力量。同时要果断淘汰不守信用、违反市场纪律的经销商。在四个新市场，优先选择有资金实力和推广能力的优质经销商，先期合作市场范围不宜过大，待销量上升达到市场饱和后逐步增加市场区域。在老市场发展的过程中，组织观摩会和经验交流会邀请新市场的种植户参加，从而带动新市场的销售工作。

　　王福生说，转换赛道、推动转型，天脊土豆肥的推广将在全国土豆主产区同步展开，形成以点带面的销售新局面，从而增强天脊品牌在业界的影响力和拉动力。