河南经济报记者 杨洋 李媛媛 付瑞清

　　在河南省西平县专探乡，57岁的李付成与妻子桑翠环共同守护着一家充满活力的农资经营店。他们以勤劳和真诚的服务态度，赢得了客户的广泛信赖，成为了当地农资行业的一对佳话。

　　李付成与妻子桑翠环

　　老板李付成是一个有着30多年农资经验的“老农人”，早在1991年时他就与天脊化肥结缘。

　　“一开始，由于天脊化肥价格​偏高的缘故，我有些犹豫。”但李付成深知一分价钱一分货的道理，他决定勇敢尝试一下。事实证明，他的决定是正确的，不仅证明了他的眼光，也让天脊化肥以其卓越的品质在市场上站稳了脚跟，赢得了农户的一致好评。

　　从买化肥到卖化肥

　　说起与天脊结缘，李付成便打开了记忆的闸门。“我很小的时候就知道天脊化肥，因为我父亲经常买这个品牌。”

　　李付成告诉记者，小时候，家里也有几亩地，父亲第一次买回天脊化肥，用了半袋以后，那一年的小麦打了700斤。“以前都是300多斤，从那之后，我就知道，要想多打粮，就用咱天脊硝酸磷肥。”李付成说。

　　就这样，1991年开始，李付成夫妻二人正式开始售卖天脊化肥。店开起来了，如何把产品卖好？对此，李付成有自己的经营之道。

　　“刚开始，很多农户不了解天脊化肥，有的嫌贵，我就会跟他们讲天脊化肥的好处，比如增肥补水抗旱好、使作物生长茂盛等优点，我还会拉着农户去看使用后的效果。”李付成说，自己一有空就往地里跑，看到天脊化肥的效果在实践中得到了验证，让他觉得特别有成就感。

　　目前天脊硝酸磷型肥料已成为李付成农资店的镇店之宝

　　农户的反馈也让他对天脊肥料的信心越来越足。李付成说：“现在周边的农户都知道我卖的天脊化肥是个好东西，能让粮食高产，还不损害土地，大家有需要都会来找我。”

　　天脊肥料田间效果为什么效果这么好，天脊集团驻马店办事处副主任郭晋军做出了解释：“天脊肥料是用硝酸分解磷矿，使磷矿中的有效元素被硝酸分解活化。含有双氮双磷，可以保证作物整个生长过程中不脱肥，一直有养分供给。硝酸磷型复合肥是弱酸性高浓度肥料，不挥发，改良土壤。追肥来得快，底肥后劲足，农户使用省时、省工又省心。”

　　夫妻俩一卖天脊化肥就是33年，从最开始的20吨到40吨，再到今年的气候异常，农资行情不太好做的情况下，已销售天脊化肥200多吨。李付成坦言，只有播种才有收获，付出才有回报，脚踏实地、诚实守信地去做，定会一步一个台阶，走上自己的致富道路。

　　有好产品更有好服务

　　俗话说“春种一粒粟，秋收万颗子”。农户们辛苦忙碌一个季度，只为能得到一个丰收的年景，而天脊硝酸磷肥作为农民朋友种地的好帮手，它可以增强作物的抗逆性，抗寒、抗旱、抗病虫害、抗倒伏能力。西平县师灵镇王寨村的王国良就是天脊化肥的受益者。

　　“我种了100亩地，已经用天脊化肥5年了，上了好化肥就是产量高，我这每亩地能打1400多斤粮。”王国良告诉记者，之前也尝试过其他肥料，但是效果都不怎么好，不仅没有增产，反而还伤害土地，“我邻居家的地每年产量都比我高，我一打听，才知道是用天脊的化肥，所以我就来找李付成。”用完第一年，王国良迎来大丰收，从此，他便是天脊化肥的忠实粉丝。

　　郭晋军（右）和李付成（左）一起把农户购买的肥料装车

　　郭晋军介绍：“从原料到工艺，从生产到运输，天脊硝酸磷肥的每个环节都在严格把控，为的就是坚持每一粒肥料的品质和效果。”

　　除了化肥的使用，李付成更是将服务作为重中之重，让农民群众足不出户就能购买到所需要的农资，确保备耕生产不耽误。

　　“一个电话，化肥就能送到田间地头。”西平县专探乡朱庄村村民吴七妮说，自己家就种了几亩地，有次急需肥料，给李付成打完电话没一会儿，化肥就送到了地里，“买天脊化肥不仅服务好，品质更好。多亏了咱化肥，才把我的菜给救活。”

　　村民吴七妮用天脊化肥种出的白菜叶片肥厚、长势喜人

　　业精于勤，行成于思。今年是李付成和妻子与天脊结缘的第33个年头，从最开始的“啥也不懂”到如今的“熟练精通”，他的成功离不开他的勤奋、专业和眼光独到。

　　在采访中，不断有人来买化肥，李付成起身就介绍：想多打粮就上好化肥，天脊化肥送货上门……

　　坚守初心 助力农户增产

　　随着农户的认可，“施肥要靠谱，种地找天脊！”成了当地农户的一句顺口溜，也更加坚定了李付成推广天脊化肥的信心

　　桑翠环告诉记者，只要多为农户着想，为农民节省劳力，回头客就会慢慢多了起来。

　　“现在农村种地的老年人居多，没有体力和精力重复施肥 ，即便是年轻人也不愿意把时间耗费在多次施肥上，而是把节约的时间用于外出打工。”李付成说，而天脊化肥只需要一次性施肥，然后就不用再去施追肥了，节省了劳力。虽然第一次用肥料比普通肥料要多几十块钱，但总的算来农户还是很划算的。

　　一直以来，他始终把农民的利益放在第一位，肥料也只推荐对的、好的，只专注做品牌肥。“做生意得讲诚信，咱卖化肥更要讲良心。”这是李付成夫妻二人多年信守的承诺，也正是这一点让他的农资生意越做越红火，也越做越大。

　　在李付成看来，化肥销售不仅仅是把化肥销售出去，更重要的是为农户提供农业农技技术指导，让老百姓掌握怎样科学施肥，不同的土壤，不同的作物需要使用不同的肥料，做到“不坑农害农”，真真正正让种粮农户受益，这才是销售农资的合格经销者。

　　李付成夫妇给农户介绍天脊硝酸磷钾肥的优点

　　正是这种务实、为农服务的精神，使得李付成的农资经营店在专探乡脱颖而出，赢得了周边的农户认可和赞誉。郭晋军表示，一直以来，天脊集团注重新产品研发、农化服务、示范推广、技术讲座、市场管理和营销创新等，这也是天脊得以发展和提升的根本原因。

　　“我卖天脊也有30多个年头了，虽然我现在快60岁了，但是我还要继续跟着天脊的步伐一直干下去。”李付成坦言，今后他将继续携手天脊，为更多农户的丰收贡献力量。他的故事，不仅是个人的奋斗史，也是天脊化肥助力中国农业现代化的一个缩影。在未来的日子里，李付成夫妇将继续前行，与天脊化肥一起，为农户的丰收和中国农业的发展贡献力量。