河南经济报记者 杨磊 通讯员 孙北平

　　去年以来，郸城联社始终坚持党建引领，坚持重点业务抢先一步、基础揽储进一步、真抓实干向前一步，存款规模持续攀升，再登新高峰。截至2024年11月，各项存款余额251.46亿元，较年初上升15.21亿元，增幅6.44%，市场份额41.48%，稳居全县金融机构首位。

　　坚持党建引领，重点业务抢先一步。一是党委班子成员头雁引领。主动对接尚未合作的单位，加强与已建立合作关系单位的沟通，在原先合作的基础上，根据实际情况，谋求更广泛、更深度的共建合作。获取政策支持，对接重点企业、重要项目清单，借助“政银企”座谈会等形式，推动资金组织量增质优。二是对接党政及直属单位。持续加强与县财政、社保等单位的合作，强化对各类民生补贴资金、财政划拨资金的营销力度，健全对公账户配套服务，梳理排查当前存量对公账户使用情况，对于资金流量少、财务交易少的账户，要主动回访维护，了解经营情况，唤醒沉睡户，激活低效户。三是积极做好前台引导工作。主动宣传短期存款流动性、便捷性优势，引导客户办理一年期以下定期存款，降低中长期存款占比，提升资金沉淀。

　　坚持内外营销，基础揽储再进一步。一是打好“基础牌”，认真谋划战略战术。提前画出路线图，结合网点实际情况制订存款营销方案，明确任务目标和营销方向;精心编制作战网，细分客户群体，开展分层目标营销，基层社主任、副主任主攻对公存款、辖区内商户类存款，员工主要营销居民百姓、亲朋好友等群体存款，建立“横向到边、纵向到底”的网格化营销模式;着力提高战斗力，每天通报存款完成情况，总结先进经验和典型做法。二是打好“感情牌”，精心开展温度营销。利用节日送温情，在元旦、春节为客户赠送春联、抽纸等小礼品，发布节日祝福视频，进一步拉近与客户的距离。通过逐户走访、电话回访、走访辖内老客户和黄金客户，与客户拉家常，谈发展，增加客户黏度。三是打好“宣传牌”，全面营造营销氛围。在网点显著位置摆放黑板、宣传海报、发宣传单等，向客户介绍存款种类及优势。利用微信、官方抖音等平台发布存款产品相关知识，通过转发朋友圈等形式，扩大影响力、吸引客户群体。组织营销人员深入社区、商户，面对面推介存款产品。

　　坚持过程管控，真抓实干向前一步。一是考核引导，激发竞争意识。将组织资金作为一季度“开门红”工作的“重头戏”，做到人人肩上挑担子，个个身上有任务，有效激发员工的竞争意识，充分调动全员主动性和能动性开展组织资金工作。二是强化技能，提升作战能力。在辖内分批次组织全员开展营销专题培训，涵盖产品设计、存量客户维护、场景营销、盘活话术等内容，通过“理论宣讲+驻点辅导”“场景演练+实地作战”的形式，提升全员营销综合素养，营造“人人都是营销员、处处都是营销地”浓厚氛围，为打好组织资金“攻坚战”蓄力聚能。三是优化考核，激活内生动力。动态调整各项存款指标权重，增强考核的针对性、精准性和有效性。同时对标既定目标，加强指标监测和调度，以强有力的考核机制推动上级的决策部署落地。