河南经济报记者 郭新建 通讯员 李久栋

　　2024年，中农集团控股股份有限公司河南分公司(以下简称“河南分公司”)紧密围绕党的建设与化肥流通保供、农业社会化服务这两大核心任务，凝心聚力、攻坚克难，取得了令人注目的成绩。这一年，河南分公司不仅在业绩上实现了突破性增长，更在党建工作引领及创新服务模式上树立了行业新典范，为推动农业现代化发展提供了有力支撑。

　　坚持党建引领 凝心聚力促发展

　　河南分公司始终坚持以党的建设为统领，把党的政治建设摆在首位，组织党员干部深入学习党的创新理论，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，通过持续开展警示教育，进一步增强党员干部的廉洁自律意识，提高拒腐防变能力。

　　同时，河南分公司还注重发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，引导广大党员干部在化肥流通保供和农业社会化服务中勇挑重担、冲锋在前，为公司发展注入澎湃的红色动能。

　　聚焦主责主业 销售业绩再创新高

　　截至2024年12月，河南分公司共计销售肥料50.14万吨，销售金额达120456.76万元，销售业绩再创新高。这一成绩的取得，离不开河南分公司对化肥流通保供主业的精准聚焦和全力推进。

　　在化肥生产方面，河南分公司依托舞阳五洲丰农业科技有限公司的生产工艺优势，主要生产平衡系列和花生肥系列产品，通过加大销售推广力度，最大化提升生产线开工率。同时，加强与中农金瑞肥业有限公司、湖北沃裕化工有限公司等农资企业的合作，以弥补工厂在高塔生产高氮、高磷肥方面的工艺短板，并开展业务合作，合作量共计达2.39万吨，进一步丰富产品线，满足市场的多样化需求。

　　2024年，河南分公司在河南市场钾肥销量约17.54万吨，钾肥容量(除国产钾直供客户外)约45万~55万吨，约占河南钾肥市场份额的35%，不仅彰显了公司在河南钾肥市场的显著地位，而且为2025年的钾肥销售工作奠定了坚实基础。

　　河南分公司业务人员深入乡(镇)一线，2024年度在河南、安徽以“中国农资”“五洲丰”两套品牌体系深耕农业渠道建设，丰富产品体系，优化产品布局，开展客户整顿和品牌提升行动，客户规模和市场口碑均取得较大进步。拥有“中国农资”品牌复合肥县级代理商105名;终端网点数量大幅增加，现有“中国农资”网点1175家。

　　2024年度，河南分公司共计建设产品示范田31块(“中国农资”产品示范田25块，“五洲丰”产品示范田6块);开展农技知识培训70余场，共计培训1万余人次;制定服务区域作物方案14篇，涵盖小麦、玉米、花生、大蒜、水稻、西瓜等11种作物;整体服务面积达477.4万亩，为区域品牌建设打下良好基础。

　　创新服务模式 渠道建设取得新突破

　　在渠道建设上，河南分公司着力创新营销模式，通过一系列举措提升品牌价值和产品辨识度，这些措施不仅增强了品牌的统一性，还使得产品在市场上更加引人注目。

　　同时，河南分公司充分发挥上级企业的资源优势，积极拓展业务合作，成功与信阳、商丘供销合作社系统及中石油销售系统建立合作关系，不仅拓宽了肥料的销售渠道，还有效保障了肥料的供应稳定性，为农业生产提供了有力支持。

　　在深耕渠道打假方面，河南分公司更是毫不松懈，严格落实打假工作要求，组织业务人员深入基层网点，持续开展打假行动。通过举办打假宣传会议、策划主题活动及发布宣传文章和视频等方式，不仅有效打击了假冒伪劣产品，还提高了农民的识假辨假能力，为维护品牌形象和市场秩序作出了积极贡献。

　　线上线下齐宣传 打造为农服务品牌

　　在宣传方面，河南分公司注重线上线下相结合，通过传统媒体和自媒体平台共同发力，打造为农服务品牌。线下，与河南经济报社强强联合，充分借助媒体平台优势，做好品牌营销、技术服务宣传等工作。2024年，共计发布宣传稿件83篇。线上，利用抖音等自媒体平台进行宣传。截至目前，共计推送宣传文章、视频200余篇(条)。

　　开展供应链金融服务，为业务发展赋能。
       河南分公司同新供销产业发展基金管理有限责任公司联合试点开展复合肥销售供应链金融服务。通过帮助客户解决资金难题、降低融资成本、增加客户黏性等措施，为业务发展赋能。截至目前，已为4名客户放款280万元，有效缓解了客户的资金压力，促进企业发展。

　　提高团队能动性，政策共商提效能。

　　河南分公司注重提高团队的能动性和政策制定能力。通过团队共商制定营销策略和激励政策，让干部职工从“执行者”变为“决策者”，增强了团队的能动性和员工的归属感。同时，河南分公司还积极组织开展业务知识培训，提高全员业务水平。2024年，共组织开展培训55场，其中党纪学习教育23场、专业技能相关培训32场，有效提升了员工的综合素质和业务能力。

　　河南分公司相关负责人表示，将继续以党的建设为统领，聚焦化肥流通保供和农业社会化服务主业，不断创新营销模式和服务方式，提升品牌影响力和市场竞争力。同时，继续加强内部管理和监督机制建设，增强团队能动性，为公司高质量发展注入新的活力和动力。