河南经济报记者 郑浩 通讯员 李纲

　　支持小微企业融资协调工作机制启动以来，工行新乡分行始终紧跟总、省行提前部署、细致落实的快节奏，依托“千企万户大走访”活动烘托普惠业务全行办全员办的营销氛围。对标同业在普惠业务规模、增量均不占优的情况下，新乡分行认清差距、补短板通过“十抓”机制措施保证颗粒归仓。

　　抓组织。辖内各支行比照市行机制成立工作专班，由支行行长担任组长，成立工作小组，17家支行配合政府15个专班，落实工作责任。抓清单。及时填报申报清单，推荐清单下发后及时按三个百分百目标授信投放。抓走访。专班成立后行内客户快速初走访对已有授信未提款的电话、实地走访，行外与政府专班按同走访社区、街道、商圈、政府职能部门，清单内客户全覆盖走访。抓投放。对行内储备客户清单、拉单列表，形成推荐清单后对客户营销线上基础类产品、线下场景类产品，分类施策应投尽投。抓下沉。对全辖37个网点安排协调机制工作，制定好机制、辅导好产品流程，对全网点下沉形成全覆盖。抓培训。集中对普惠全产品培训，线上采用腾讯会议培训产品、讲解案例产品，线下参加网点晨会夕会加强产品培训，利用好产品手册、明白卡做详培训。抓全员。行内形成普惠业务全辖办全员办的氛围，按人员层级、产品维度，实行前台员工扫码营销基础类线上产品的网点“阵地战”、信贷类人员(主管行长、客户经理)营销落地场景贷类产品的“攻坚战”以及会商共同预判的“大会战”，使得全辖员工人人知产品人人晓业务。抓宣传。通过实地走访、微信朋友圈、政府大数据平台、新闻媒体等渠道加强普惠业务宣传，扩大普惠产品的市场影响力。以“两问四送”(问需于企、问计于企，送知识、送政策、送产品、送服务)为抓手，解决企业融资困难，树立工行普惠品牌形象。抓协调。行内每周定期召开协调机制周例会，按周通报本周各专班情况，并逐行汇报进展、问题，会上及时沟通及时解决，并对主管行长不定期召开协调机制政策解读、产品宣讲会。抓考核。行内制订修改了普惠业务营销方案，权责分明，同奖同罚，挂评优评先一票否决、挂工资绩效奖罚、挂目标调整等详细完善考核方案。

　　通过对“十抓”措施的落实，该行在协调机制工作中能够真实、全面的反映普惠业务经营成果。根据最近一周统计表数据，截至2025年1月23日该行申报清单企业数量2085户，推荐清单企业数量1661户，累计发放贷款企业户数1170户,累放贷款金额130340.90万元,累放贷款年化利率3.22%，各项数据连续11周保持同业第一。