河南经济报记者 杨磊 通讯员 郝金磊

　　为进一步提高业务办理效率，快速提升市场占有率，切实推动首季“开门红”活动进展。近日，博爱农商银行积极开展每周“半日大走访”营销活动，走访对接地方重点企业，全行员工上下联动，心往一处想、劲往一处使，以冲刺姿态向任务目标前进。活动开展以来累计走访504户，办理存款25户、320万元，办理贷款32户、450万元。

　　精确部署，重点走访。为扎实开展每周“半日大走访”营销工作，该行成立以主要负责人为组长的走访小组，于每周二、周四下午为外出走访时间，并常态化开展“开门红”日常行为管理专题培训，建立班子成员、支行行长、部门负责人三级走访机制，将优质客户分包到人，不断提升贷款营销广度、深度和精度。以县域企事业单位、行业协(商)会及其成员、属地企业等为重点，以深入走访、高层对接、督导协助、持续跟进为抓手，一体推进联合营销、综合营销、靶向营销。

　　精准对接，建立台账。该行以信贷营销大走访活动为契机，积极开展“一对一”“面对面”上门服务，全面梳理、收集完善客户清单并建好走访台账，高效获取生产企业、新型农业经营主体、学校、医院、个体工商户等名单，切实掌握客户金融需求，实现“供求”两端的精准对接，为后续信贷营销打下坚实基础。

　　精心维护，分类施策。该行树牢“拓新客、稳存量、重策略、提效率”工作思路，为客户制订个性化、差异化的营销方案，推动服务与营销双促进、业务与业绩双提升。日常关注意向客户，通过微信群、朋友圈、金融普及等形式实现充足的客户储备;定期维护存量客户，做好贷后回访的同时，提供电子银行、工资代发等多元化金融服务，增加客户黏性;实地走访困难客户，用足惠企纾困政策，帮助解决企业融资难题;有序跟进目标客户，宣传最新的信贷产品和服务，不断提升营销质效。

　　下一步，博爱农商银行将以营销“大走访”活动为抓手，秉承“以客户为中心”的服务理念，坚定信心、顺势而为，精准制定营销方案、精准推动项目落地，全力服务“三农”发展，为县域经济社会高质量发展贡献农商力量。