河南经济报记者杨洋 通讯员王爱军

　　2月26日，走进潞安化工天脊集团(以下简称天脊集团)化肥包装成品库，看到的是发运化肥的一派繁忙装车景象。在站台上，与一位叫冯金周的拉化肥司机师傅交流，他的车正在装化肥，1小时可装完，这车装满34吨的天脊化肥将运至河南商丘。

　　奋楫趁春早，实干正当时。在天脊集团调度指挥中心统筹组织前端精致生产的前提下，当前最关键的环节就是抓紧运出去，全力保春耕备耕，深耕品牌营销，满足市场需求，为夏季和全年粮食丰收贡献天脊力量。

　　春耕在即，满弓发力。从天脊集团成品包装厂和销售公司储运部了解到，化肥包装和高效发运是头等大事，5条装车线满负荷24小时不停歇作业，同时紧张之时还配备叉车有序装车。

　　一年之计在于春。天脊集团总经理助理、销售公司经理王福生介绍，从1月1日到4月底，春季销售任务比去年增加了10万吨左右。春季销售任务占到全年化肥销售任务的一半，面对这一仗艰巨任务，全体销售人员视压力为动力，有信心有决心坚决完成集团公司交给的销售任务。

　　王福生说，自2月14日春耕保供仪式启动以来，这几天化肥的发运量每天平均在3500吨以上，主要发往山西、河南、河北、山东、陕西和内蒙古等地区春季销售市场和冬小麦追肥市场。

　　春耕备耕忙，不负好时光。天脊集团销售公司锚定春季销售任务目标，压实责任、抢抓农时，科学谋划、细致部署、落地执行、有序推进，集聚全体销售人员之力，全部下沉到市场一线，围绕天脊专营店、重点门店和种植大户积极开展春季宣传促销活动，全力以赴奋斗在春耕备耕销售第一线。

　　新年开局新任务，担当作为硬措施。天脊集团销售公司与各办事处、代理商，层层签订销售任务责任制，明确任务目标、明确考核办法、明确责任人;销售公司认真制定化肥品种、不同区域的零售价格体系，化肥销售部派领导干部重点监督执行零售价格执行情况。同时，销售公司下功夫重点抓好50个经济作物地区的销售工作。2025年，从全国各地筛选了50个县作为经济作物转型的目标，对转型县区明确任务目标，派出销售人员和文化专员根据不同地区实际，采用不同方式精准服务，通过常态化开展农化讲座、试验示范观摩、用户交流会等形式，扩大天脊品牌影响，助力农户增产增收，推进化肥销量拉升。

　　天脊集团销售公司立足“三下乡农化服务宣传”，从山西长治地区深入基层门店陆续开展送文化、送科技、送服务活动，决定在“家门口地区”演出30场之后，将转战晋北和宁夏、河南等主市场进行文化演出、技术服务。

　　服务农户挺在销售前。天脊集团销售公司通过线上与线下相结合的模式指导农户科学施肥，农化技术服务人员走进田间地头跟踪服务，解答农户疑问。

　　天脊集团销售公司各办事处时刻关注市场动态，销售人员对区域内经销商逐一走访，在详细了解经销商库存及基层门店备货的同时，及时掌握销售政策的有力执行，跟进市场信息反馈，为销售决策提供有价值的信息支撑。

　　天脊集团销售公司对春季销售专门出台考核机制，重点对化肥销量、回款业绩、专营店建设、种植大户开发等方面严格考核。