河南经济报记者 杨磊 通讯员 李刚

　　2025年首季“开门红”以来，新密农商银行曲梁支行全体员工奋勇争先，以“抢首日、保首月”的姿态抢跑一季度旺季营销。截至2月20日，该支行各项存款余额174656万元，较年初上升8645万元，完成当月任务的104.54%。

　　提前谋划 有的放矢

　　“开门红”活动开始以来，曲梁支行闻令而动，听令而行，按照文件要求在2024年12月份开展客户大走访活动，提前梳理储备存贷款客户清单。根据清单制定详细的走访计划，支行行长亲自带队，坚持每天走访2-3个客户的进度扎实推进，同时走访过程中注重走访效果的落地，与企业负责人面对面进行业务交流，了解企业年前生产投资计划和近期工资发放，资金流动回款情况，实时跟进回款目标客户。

　　曲梁支行借助农历新年到来的黄金时期，市场资金交易量活跃爆发期，继续将大客户走访工作作为重点。对年底走访数据进行筛选，重点客户进行二次走访，做到企业回账资金留存和监控。新拓展客户，及时做好尽职调查，完成开户工作，做到能开尽开，最大限度实现资金留存。“开门红”活动开展以来，曲梁支行对公存款净增3500万元。

　　客户维护 存量为王

　　存款工作，赢在大堂。曲梁支行高度重视大堂服务，春节期间是存款高峰期，曲梁支行虽然网点破旧小，但春节前坚持做到支行三个大堂经理、分理处两个大堂经理，做到业务分流有人引导、客户提问有人解答、重点客户专人陪同。同时，做好厅堂分流管理，减少客户等待时间，提高业务办理效率，提升客户满意度。

　　曲梁支行将现有个人储蓄客户分层管理，做到每个存款客户都有专属管户经理。对于存量存款客户，不同层级的客户分别由柜员、大堂经理、主管负责维护，对于20万元以上大额客户，支行班子成员提前上门走访。曲梁支行制订详细维护方案，先对一季度到期定期存款梳理拉清单，通过数据分析，筛选存款客户结构，推行客户额度提升计划。每天下班后，员工对照台账逐一联系客户，告知到期时间与最新该行存款政策及优势。

　　全员行动 抢抓机遇

　　产品好、服务好，宣传是关键。曲梁支行合理分解存款任务，坚持支行领导班子以身作则、全体员工人人有责，千金重担大家挑，人人头上有目标。全体员工上下一心，快速掀起“开门红”活动氛围，从多维度发力，抓实网点宣传，利用滚动屏、利率屏、海报等进行文字视觉宣传。同时采取线上+线下宣传模式，线下充分利用曲梁镇人流量大的优势，在网点门口设置彩虹门、存款条幅、礼品展示等。同时向过往村民发放宣传资料，讲解存款产品优势;定期组织员工走访沿街商铺，一对一进行产品推介。线上，通过微信村组群、朋友圈等平台进行宣传，进一步扩大宣传覆盖面，营造了浓厚的营销氛围。

　　下一步，曲梁支行将持续优化营销、服务方式，尽早完成“开门红”各项任务。