河南经济报记者杨洋 通讯员王爱军报道

　　位于潞安化工天脊集团(以下简称天脊集团)家门口的晋东南市场，与其它化肥企业相比，具有明显的地缘优势、保供优势、运输优势、占领优势、份额优势、市场优势、价格优势、品牌优势、口碑优势、服务优势。

　　晋东南家门口市场，对天脊集团来讲至关重要，必须持续巩固、扎实深耕、造福百姓、贡献三农，充分体现国有企业肩负的政治责任、经济责任、社会责任。

　　夯实家门口市场，以此为核心稳步辐射扩展延伸，这始终是天脊集团深耕市场的“主基调”。

　　天脊集团销售公司晋东南办事处主任梁栋国表示：牢记责任、坚定信心，下决心一定做好晋东南家门口市场，将天脊品牌、天脊化肥扎根当地百姓心中，助力他们增产增收。

　　就在当下春耕备耕关键时节，晋东南办事处全体销售人员，根据各县区域的土壤状况、农作物种植结构和农户需求，提早确定肥料发货品种、数量，针对部分经济作物产区以农化服务、试验示范为依托大力推广天脊化肥。在优化物流配送方面，精准配送，确保化肥及时、准确、快速、安全、完整的送达代理商、基层商、用户手中，降低运输成本和损耗。同时，办事处销售人员紧盯市场动态，每天走访基层门店，督促代理商及时补货，及时上报需求计划。

　　服务挺在销售前。春耕期间，天脊集团销售公司晋东南办事处，通过农化服务带动化肥销售，既能提升销量，也能帮助农民科学施肥，提高作物产量。他们积极推进具体的实施方法：以服务带动化肥销售，开展定制化服务。根据土壤和作物需求，提供个性化的施肥方案，推荐合适的化肥产品;突出技术培训，组织讲座或田间示范，传授科学施肥技术，增强农民对天脊化肥效果的认识;选取示范田，将定期组织观摩会。

　　同时，晋东南办事处在农化服务前期准备制定了一系列有力举措：春耕前进行土壤检测，制定施肥计划，确保农民提前做好准备;中期指导：在施肥关键期，技术人员深入田间，指导施肥操作，解答问题;后期跟踪：施肥后定期回访，评估效果，提供后续管理建议;售后服务，定期回访，了解施肥效果，及时调整方案，建立长期信任。

　　晋东南办事处没有“躺平的土壤”。现有5名销售员，人人头上有指标，从严从细加强销售考核。根据不同区域的市场潜力、种植结构和过往销售数据，为每个区域设定个性化的化肥销售目标，按季度、年度考核目标完成率，根据销售业绩、新客户开发数量、市场份额增量对销售员进行考核发放绩效奖金，确保任务分配公平合理且具有挑战性。

　　天脊集团是家国情怀、良心为农的负责任企业，担当的是保障国家粮食安全的使命。巩固家门口市场并打响天脊品牌，晋东南办事处全体销售人员有信心、有决心、有能力，在深耕市场上做文章，强化农化服务、建立示范农田、完善销售网路、让晋东南农户亲眼见证天脊产品成效，提升认可度。同时，利用本地媒体、农村广播等宣传平台，讲述天脊品牌故事，传播保障粮食安全初心，扩大天脊品牌影响力，让天脊品牌在晋东南家喻户晓。