河南经济报记者 杨磊 通讯员 李玉超

　　近年来，社旗农商银行坚守支农支小定位，以整村授信、网格化营销为突破口，线上线下协同发力，高效开展贷款投放工作。截至2月底，该行贷款规模达65亿元，有力支持了县域经济发展。

　　做好谋划。该行成立了市场营销委员会，主要承担市场营销管理、部门协同、品牌建设、业务拓展等职能;构建了以公司金融部、零售金融部及乡镇网点的营销架构。制订了专项信贷营销竞赛活动方案，明确了目标、措施、奖惩。在营销拓展中大员上阵，每周二、四进行走访协调，精准对接、精准营销，全力支持辖内产业发展。对照方案要求，不定期对各网点驻村情况、入群情况、营销活动开展及乡村振兴平台使用情况进行抽查和答疑解惑，确保工作推动做实、做细、做优。

　　紧盯重点。围绕辖内食品、装备制造、新型电子元件等产业进行重点支持，优化信贷流程，提升放款效率，实行差别化利率，切实让利于民。针对县域货架产业发展迅速态势，实行大员上阵，组织条线部门实地走访，对货架行业深入调研，摸清货架行业底子及商户经营特点，找准金融服务切入点。

　　抓好营销。充分借助标准化产品开展推广工作，组织信贷从业人员对新产品进行系统学习，让营销人员充分掌握产品的准入条件、操作流程、风控重点，确保各类产品用的准、用的好。同时，印制了金融产品服务手册，内容涵盖存款、贷款、网金等主要业务，方便在日常营销中根据客户需求提供不同金融服务方案。

　　优化服务。合理划分营销区域，城区以街道、社区或居民区为主，乡镇以行政村为主进行合理划分，实行网点负责人、客户经理、柜员三级人员服务全覆盖。客户经理按照村片分包，网格化营销，实行客户经理驻村制，所有信贷人员全部进村入群，亮明身份、更换正装工作照头像、预留联系方式、监督电话等，实行全员入群、全员营销、贴身营销。一线网点积极与村委、街道、社区对接，召开现场会对接、宣传。仅下洼镇闫庄村整村授信单次现场会议，就邀请养殖大户、致富能手40余人，现场授信185万元。