河南经济报记者 吉娜 通讯员 宋盼盼

　　在汝州市汝河沙滩公园内的汝州“三宝馆”二楼直播室，王俊杰正手持一块纹路如梅绽放的玉石，向新人主播讲解镜头前的直播技巧：“介绍汝石，不仅要讲它的质地，更要讲透它背后的文化故事。”

　　在一楼展厅展架旁，一块直径近一米、通体墨色间枝干错落有致的绿梅纹点缀的大型梅花玉摆件格外醒目——“这是我们的镇店之宝，也是汝石魅力的缩影。”王俊杰介绍说。

　　    从南方归乡到结缘于汝石  

　　2018年，曾在南方打拼的王俊杰回到老家温泉镇侧崆庄村，闲暇之余，在哥哥的熏陶下，首次接触到汝石的王俊杰便被其独特纹理与历史底蕴吸引。

　　“汝石作为汝州‘汝瓷、汝石、汝帖’三宝之一，如今，知道了解它的人并不多。”王俊杰花了一年时间走访调研汝河上下游汝石市场，发现这种兼具观赏与收藏价值的汝石存在巨大潜力。

　　2020年春，他果断注册“奢上奢梅花玉”品牌，投资上百万，买进矿料，加工汝石摆件、饰品、茶具系列产品，决心用现代方式唤醒沉睡的地方瑰宝。

　　一个人、一部手机开启直播之路

　　王俊杰把老家居住地二楼改造成展厅，展架上摆满了汝石样品，每晚7点准时架起手机开播。“直播间最初人数不多，我就一遍遍讲汝石的形成、鉴别，第一天就有人下单。”王俊杰说。

　　凭借扎实的产品知识和真诚的讲解，经过一周时间，他的直播间逐渐聚集起一批汝石爱好者，单月销售额突破20万元。一年后，他带着积蓄在市区开设实体店，并组建起直播团队，将“一个人的战斗”升级为规范化运营。

　　    文化赋能与产业升级，让汝石“破圈”

　　2023年6月，王俊杰带着团队作为招商引资企业入驻汝州“三宝馆”成为转折点。借助文旅融合发展的东风，王俊杰的团队在北汝河畔的直播间里，将汝石与地方文化结合。他培训团队时反复强调：“每块汝石都是地球亿万年的馈赠。不能只卖石头，要卖‘看得见山水的时光’。”

　　新人主播上岗前需完成理论知识特训：从地质成因讲到宋代文人雅士的收藏轶事，从纹路寓意延展至家居美学。尽管线上销售额未现爆发式增长，但意想不到的“文化效应”却让他收获惊喜——全国石友纷纷慕名而来，公司更成为汝州“汝石斗宝大赛”的交流平台，为宣传推广汝石文化做着不懈努力。

　　“卖了那么多方汝石加工品，客户买的不只是石头，更是一份文化认同。” 王俊杰说。

　　销售额是生存线，文化渗透才是生命线。随时时间的推移，越来越多的人认同梅花玉产品，形成了良性的市场效应。

　　眼下，王俊杰计划投资收购优质矿料，开发高端定制汝石产品。“只有提升品质，才能让汝石真正走入收藏市场。”

　　暮色笼罩汝河，“三宝馆”二楼直播间亮起灯光。镜头前的汝石泛着幽光，新人主播手持一块梅花玉挂件，讲述着产品的美好寓意。王俊杰站在一旁，目光欣慰，他深知这场始于一块石头的创业，正悄然织就一座连接传统与时代的桥梁。