河南经济报记者 杨磊 通讯员 赵泽轩 杨萌

　　近年来，西峡农商银行践行“金融为民”理念，通过“四个三”积极探索建立“党建+金融”新模式、新动能，推动企业文化及业务发展“相融共进”，着力打造经济金融高质量发展加速度。

　　“三重塑”内外兼修用人才

　　重塑“党建引领、党建铸魂、党建履职”，把改革化险、惠企纾困、整村授信作为谋划推动人本兴行的原则;重塑创新学习价值理念，通过“请进来”讲前沿知识、“走出去”跟班学习、“沉下去”实践锻炼、“聚起来”分享交流、“扶起来”重点指导，促进了“传帮带”共进步、“学教用”同提高;重塑“德才兼备、选贤任能、人事相宜”的人本理念，畅通员工晋升通道，建立完善员工成长激励管理机制，以“筑梦计划”促进机关和网点、城区和基层之间的“双向交流”，通过星级管理评定，亮出优与劣的标尺、上与下的准绳，实现人才兴行的“降本增效”。

　　“三聚焦”拓展营销赋新能

　　聚焦精准营销，找准业务发展着力点，主动拥抱市场营销，在精准营销方面进一步深化，秉持“一个项目就是一个新的增长点”，建立“一个名单、一名责任人、一套方案、一抓到底”的“四个一”机制，践行全项目跟进、全流程管控和全身心走访信贷一线工作法。聚焦网格营销，立足“三贴五进”网格营销，发挥信贷人员人缘、地熟、距离近“活地图”作用，增户扩面、做小做散。在存量维护方面，提前梳理到期贷款，确保优质客户不流失。在增量拓展方面，通过进市场对接商户、进社区对接居民、进街道对接个体工商户、进园区对接小微企业、进机关单位对接干部职工、进村入户对接农户，将金融服务触角延伸至每一个角落。聚焦产品营销，通过“线上金燕、线下豫商”抓好消费贷款投放;通过优化产品体系，进一步明晰“果药菌游”产业链信贷的功能属性和客群定位，塑造市场叫得响、百姓信得过、客户找得到的信贷品牌形象。

　　“三秉持”绩效考评迸活力

　　秉持绩效导向，构建长效薪酬激励机制，建立完善差异化星级管理办法，充分激发了员工工作的积极性和创造性，鲜明树立“能者上、优者奖、庸者下、劣者汰”的用人导向。秉持协同提效，摒弃原有的任务直接分配法，推行网点全员主动、领导班子兜底的“认领”新机制，以物质与精神的双重激励、履职与履效双向驱动，实现“要我争先”到“我要争先”的转变。秉持竞争强效，将以往的旬进度、月考核“排名制”变更为业绩“红黑榜”，依照“同道赛马”原则，订立目标契约，比进度、比增量、比实效，激励员工锚定目标创先争优，让绩效管理考核涵盖全业务、全岗位、全流程、全人员，实现业务与业绩考核同频振、共促进。

　　“三统筹”提质发展蕴生机

　　统筹合理性与稳定性并重的原则，依托全面深入的市场分析，结合未来发展规划，精心构筑稳健型业务资源与有效配置。摈弃过往所热衷的“规模情结”和“速度情结”，转向“轻资产、轻资本”运营，根据业务容量和类型，将城区内网点功能相似的支行进行合并调整。统筹“求质提效、克难攻坚、改制化险”定力定位，在信贷投放提质增效的基础上，提升小额贷款、零售贷款、实体经济贷款规模及占比。坚持审慎经营，确保内控管理制度涵盖全业务、全岗位、全流程、全人员，让制度体系和操作流程覆盖所有风险点，使每项业务有章可循、有规可依。统筹专注、专业、专属、专心普惠制金融金字招牌，用优质服务找准增信赋能发力点，通过信用共建、首贷培植、产融对接，扎实做好农户和个体工商户集中授信工作，树立“贷款专营”标杆，提升普惠信贷获得感、认知感与美誉度。