河南经济报记者 吉娜 通讯员 陈海 黄延鹤 马松昭

　　日前，在鲁山县观音寺乡石坡头村的天菇香情菌业有限公司的大棚内，“土专家”焦禄与农行鲁山县支行客户经理正在查看菌菇的生长情况。如今，该公司已经由当初单一的香菇种植，发展为香菇、赤松茸和草菇等多菌种轮作，资源循环利用，达到了降本增效目标。时下，在鲁山县有一批像焦禄一样的“土专家”，植根乡村热土，发展特色产业，带领乡亲们走上增收之路，成为乡村振兴的“领头羊”。

　　鲁山县是农林大县、旅游大县，山高水长，对食用菌生长有着天然禀赋，先后获得“中国香菇之都”“中国最美山珍产地”金字招牌。农行鲁山县支行经过广泛走访调查，结合县域经济实际，将“三农”业务发展定位为全行重点工作。明确任务计划、锁定目标客群，快速行动，实施精准营销。

　　为加快贷款投放进度，该行将贷款下沉网点，做到人人懂产品会营销，组织“三农团队”对照一县N品的政策，深入重点乡镇进行大力宣传。对接相关负责人，对食用菌、民宿、农家院、农资类等进行批量营销，快速提质上量。加强与农信担的深度合作，提升农信担、抵押担保类产品的奖励，调动全员营销的积极性。

　　在农行鲁山县支行助力下，鲁山县马楼乡山岔口村的养蝎大户“土专家”陈聚京建起蝎子养殖场，还发明了蝎子蜂巢式蜕皮器，极大地提高了蝎子人工养殖的成活率，带动周边10多个养殖户通过养蝎走上致富路，被当地群众誉为“养蝎大王”。此外，陈聚京还推出了“蝎汤零嘴”——蝎汤花生、蝎汤蚕蛹、蝎汤金蝉、蝎汤木花、蝎汤大麦虫等，仅这些休闲食品一年的毛收入就达上百万元。

　　该行领导班子带头，加大对接粮食局、 农业农村局 、乡镇政府 、财政局的力度和频次，从源头上获取优质客户信息源。“三农团队”持续将惠农e贷、一县一品、抵押贷等优势信贷产品向重点乡镇展示和推进，抢占“三农”领域，加大对个体商户及农户的营销力度。重点对全县的食用菌、产粮大乡、果蔬和乡村旅游等进行优质客户的批量营销，确保乡村产业贷款增质提量。采取“一县N品”的服务策略，抓好掐尖营销，满足农家院、民宿、合作社、村集体组织等经营主体的融资需求。现已累计投放各类贷款突破10亿元。

　　鲁山县库区乡黑虎石村的师虽顺年轻时以打鱼为生，他看到昭平台水库的银鱼品种老化、产量不高，就有了引进银鱼养殖的想法。7年前，他从太湖、丹江、小浪底等地引进2亿颗左右的鱼卵，投放到水库里和本地银鱼杂交取得成功，也逐渐成了银鱼养殖方面的“土专家”，多年来，师虽顺养殖的银鱼年产量保持在20吨左右，除了销往北京、上海、广州等大城市外，他还专门在高速口附近的路边开了个昭平台水库生态鱼展销门店，推出冷冻银鱼和风干银鱼礼盒装，仅礼盒装销售额就达100万元左右。

　　此外，该行还推出“服务升温”工程，将农情服务融入日常服务点滴之中。为客户提供更周全、更贴心、更直接的综合金融服务，让他们有更多的幸福感。