河南经济报记者 郑浩 通讯员 周亚钦

　　近期，工行南阳分行将个人养老金账户推广作为重点工作，通过多维度策略，全力提升开户量与客户参与度，助力完善养老保障体系。

　　强化专业培训，提升全员营销能力。组织多轮个人养老金业务专项培训，涵盖账户政策解读、产品优势分析、营销话术技巧等内容。利用晨会、夕会及线上课程，确保每位员工熟悉业务细节，能准确解答客户疑问。同时，分享成功营销案例，总结经验方法，帮助员工快速掌握营销要点，以专业形象面对客户，增强客户信任度。

　　精准定位客群，实施差异化营销策略。深入分析客群特征，针对不同群体制定个性化推广方案。对代发工资企业员工，结合工资收入与税收政策，突出个人养老金账户税收优惠及长期增值功能，联合企业开展线上线下宣讲会，现场指导开户操作;针对中年高收入群体，强调账户资产稳健增值属性，提供定制化养老规划咨询;对年轻客户群体，通过线上渠道宣传，以灵活缴费、长期收益等优势吸引他们提前规划养老。此外，积极对接政府部门、事业单位，争取批量开户合作机会。

　　创新宣传方式，扩大品牌影响力。线上，充分利用微信公众号推送个人养老金账户专题文章、短视频，介绍账户功能、开户流程与优惠活动，设置线上预约开户通道，方便客户操作;线下，在营业网点摆放宣传展板、发放宣传折页，安排专人引导讲解;组织外拓团队走进社区、商圈、集市，设立咨询点，开展面对面宣传;举办“养老金融知识讲座”，邀请专家为客户分析养老形势，普及养老金账户知识。