河南经济报记者 杨磊 通讯员 史博文

　　今年以来，沈丘农商银行坚守支农支小市场定位，聚焦主业主责，深入开展“开门红”“万物生长”劳动竞赛活动，推进整村授信工作，全力满足客户金融服务需求。

　　高位推进，凝聚全行共识

　　县行班子多次向县政府汇报整村授信扩面提档工作，今年以来，槐店镇、纸店镇、周营乡等20多个乡镇召开全镇整村授信工作会，各支行负责人向乡镇进一步推介整村授信，解读金融推进农村经济、助力农户致富的积极作用，详细介绍“政府引导、银行服务、村民受益”的合作模式，进一步凝聚了政银村三方合力，为整村授信巩固工作奠定了坚实基础。

　　深化合作，夯实推进基础

　　沈丘农商银行按照“首站即标杆”的目标，倾注全行力量开展整村授信工作。成立工作专班，董事长带头、中青组队、内外联合，建立人熟地熟业务熟的优势团队;增强村银联结，县行主要领导及分管营销领导应每月参加分包支行(部)活动不少于1次，县行部门经理每月参加分包支行(部)活动不少于2次，各支行(部)负责人每月至少参加4次村组活动;多次开展座谈交流，对照整村授信内容逐项推进，以步步为营夯实授信基础;建立信息共享，达成“党建引领、资源整合、普惠共赢”的共识，加快了整村授信提档节奏。

　　全员上阵，强化走访质效

　　整合信贷力量，增强团队活力。“整村授信”业务是一项系统工作，需要面临的是全方面的协调工作，团队既要包含具备专业知识的青年骨干，也要有人熟、地熟的优秀员工。要整合好信贷条线人力资源，调优配足人员，群策群力、联合作业，推动整村授信工作开展。青年骨干承担基础工作;整村授信业务开展过程中信息来源渠道、贷款准入、风险评估以及贷后管理等工作由经验丰富的员工进行协调。

　　聚焦重点客群，开展综合营销。要立足实际，围绕乡镇医院、学校、集体经济组织、新型农业主体等重点客群，精耕细作，开展存、贷、网络金融及中间业务综合营销，提升金融产品布放的精准性和使用频率，打开整村授信突破口。

　　划分片区管理，分批逐步推进。本着先易后难、试点推进的原则，按乡镇、村组分区划片管理，挑选信用条件良好、经济活跃、历史遗留问题少的乡镇、村组试点先行，分批推进实施。

　　引入外部评议，精准识别画像。要放大传统优势，争取乡镇党委政府、村干部的支持与理解，在整合现有信贷数据信息初步粗筛的基础上，引入信息掌握全面、具有影响力、人品正派的村组干部、乡贤开展外部评议，刨除老弱病残、鳏寡孤独、不良嗜好等群体，合理评估客户的还款能力、还款意愿和违约成本，避免做无用功、无效功。

　　拓展城区市场蓝海，持续做好网格化营销

　　大行下沉更多的是争夺城区业务，而我们的业务短板也恰好在城区。面对当前互联网金融迅猛发展，客户需求日益多样化，市场拓展难、留客难等多重挑战，实施网格化营销策略是可持续发展的必然选择。

　　明确责任部门，细化网格管理。整合零售金融部、小微贷、城区客户经理和内训师力量，参照县域地图及社区布局图，严格划分网格，明确责任部门、责任支行和责任人，打造“一行一网”“一人一格”的城区网格。

　　明确营销重点，分批深度走访。以物理网点为中心，选择重点单位、人口密集社区深度走访，逐步扩大辐射半径，实现金融服务全覆盖。

　　搭建场景借力，融入社区治理。通过搭建场景，融入社区治理，在为客户提供存贷款、电子银行、收款码等全产品金融服务，以及防诈骗、反欺诈等非金融服务过程中，建立联系、增进感情，化解“门难进、人难见”局面。

　　丰富活动形式，强化宣传增效。常态化开展普惠金融活动，加大对居民的走访力度，了解需求、及时提供精准贴心服务;实施“政策宣讲+覆盖营销”叠加工程，举办“金融宣讲会”“亲子沙龙”“名师讲堂”等，以老百姓喜闻乐见的形式，深度宣传金融知识和惠民政策，发挥好“网格营销员”和“金融宣传员”双重作用。