河南经济报记者 杨洋 栗凤娇 马俊豪

　　“化肥是保障粮食稳产增产的重要农资，做好化肥生产保供对于维护国家粮食安全至关重要……”7月20日，天脊集团2025年秋季化肥销售动员会在郑州圆满召开。天脊集团副总经理、股份公司总经理魏文斌出席会议并对秋季销售提出要求，天脊集团总经理助理、销售公司经理王福生作动员部署。来自集团公司、五个大区(河南大区、西北大区、山西陕西大区、苏皖大区、湖北大区)及各办事处等相关部门的负责人共30余人参加会议。此次会议聚焦秋季化肥销售核心任务，明确目标、部署策略，为打赢全年销售关键战达成共识。会议由天脊集团副总经济师、销售公司党委书记雷红主持。

　　会上，天脊集团销售公司副经理、化肥销售部部长王志斌总结了上半年的销售工作，对秋季销售进行具体安排，并解读了相关的销售政策。他表示秋季销售是全年任务的重要支撑，大家要以饱满状态提前筹备，确保秋季销售工作取得圆满成功。

　　天脊集团总经理助理、销售公司经理王福生作动员讲话，并代表公司与五个大区签署军令状。针对如何打好今年秋季化肥销售战役，他提出了六点意见：第一，思想先行，强化危机意识。集团新一届领导班子要求提升销售能力、实现“产销平衡”，建立“末位淘汰”机制，年度任务未完成的后2名办事处主任将降为销售员，后5名销售员将调至生产一线。各办事处需传递压力，让全员绷紧“任务弦”。第二，精准分解，压实目标责任。化肥销售部要将秋季化肥销售任务逐层分解至大区、办事处、销售员，再落实到经销商与基层门店，确保“人人有目标、事事有抓手”。第三，做好产品布局，保障产销衔接。针对市场需求提前摸排，明确小麦底肥、硝硫基等产品的区域需求量、门店备货量，同步协调生产、运输计划，避免因信息错位影响销售。第四，加大宣传促销力度，助力打赢秋季销售战役。销售公司组建由销售大区、农化中心、宣传队组成的促销队伍，通过产品宣讲、农化服务、下乡演出等活动整合资源，为秋季销售造势。第五，蹲点督战，解决实际问题。派驻干部下沉市场，聚焦市场动态研判、订单抢抓、缺货补货等实际需求，同时协调团队思想与行动，确保高效执行。第六，弘扬正能量，提升“精气神”。集团要及时报道秋季战役中涌现出的先进事迹，以正能量激发全员斗志。

　　随后，各大区经理、办事处主任围绕任务落实、市场策略等内容交流发言，明确了具体的执行路径。几位大区经理表示，要带队驻点核心市场，48小时内完成经销商对接与门店布货规划;建立早晚两会机制，当日问题当日清零;根据任务分解情况，以“每袋化肥都是承诺”的态度攻坚，用实打实的销量兑现对集团的承诺。各办事处主任一致表示，要以“任务不达标绝不收兵”的承诺严格要求自己，将秋季化肥销售任务细化到每日走访、每单成交等方面，坚决打赢2025年秋季化肥销售攻坚战。

　　天脊集团副总经理、股份公司总经理魏文斌作总结讲话时强调，秋季化肥销售战役关系着集团全年销售任务的完成，是检验团队能力的“试金石”，是必须打赢打胜的关键战、大决战，必须转变思想，精心排兵布阵，容不得任何疏忽和懈怠。大家要适应新变化、迎接新挑战、实现新突破。代理商和办事处主任提出的问题，集团会不折不扣地提供服务，要去库存增销量，监督用足政策、用活政策，引导大家去中心库提货。根据配套政策，要加强代理商和销售员两个队伍建设，优化队伍结构，储备后备力量;化肥销售部、储运部要支持服务市场一线，要做好任务分解和报备代理商措施办法，报备提交每日的发。希望大家克服高温等实际困难，锚定目标、协同发力，为集团实现“产销平衡”目标贡献力量。

　　此次动员会的召开，标志着天脊集团秋季化肥销售全面进入攻坚阶段。从目标分解到后勤保障，从压力传导到激励引导，一系列举措为打赢秋季销售战奠定了坚实基础。