河南经济报记者 韩玲 通讯员 马亚赛

　　近日，工行南阳镇平支行在开展外拓营销时，敏锐捕捉市场机遇，通过公私联动营销策略，成功为某玩具厂提供全方位金融服务，不仅高效落地100万元“科技e贷”，更同步实现代发工资、信用卡、保险等多项业务突破，成为支行深化综合营销、提升服务质效的典型案例。

　　在外拓走访过程中，该行客户经理发现该玩具厂规模较大，经与企业主深入沟通，获悉其存在融资需求。基于对企业经营状况和科技资质的快速判断，精准推荐我行“科技e贷”产品，并及时收集资料、上报审批，最终成功为企业投放贷款100万元，有效缓解了该企业流动资金压力。

　　在贷后服务及日常跟进中，该行客户经理注意到企业仍采用微信转账及现金方式发放工资，便主动向企业主推介代发工资业务，强调其可提升财务管理效率、降低操作风险的优势，成功说服企业开通该项业务。借此机会，该行安排员工进驻企业集中办理工资卡，并同步营销信用卡、养老金账户、三方存管等产品，进一步扩大了个人业务客户基础。

　　此外，该行客户经理在与企业主的多次沟通中，发现其资产配置结构较为单一，便适时介绍工行南阳镇平支行保险产品在资产保全、长期收益等方面的价值，最终成功营销一笔保险产品，并协助客户将他行活期资金归集至工行南阳镇平支行，将其发展为高资产净值客户。

　　此次营销不仅体现了该行客户经理敏锐的商机意识和专业的服务能力，更是对“公私联动、增质提效、发现商机、精准营销”理念的成功实践。下一步，工行南阳镇平支行将继续深化综合金融服务模式，以客户为中心，打破业务壁垒，推动交叉销售，不断拓展市场新蓝海。