河南经济报记者 杨洋 马连华 付瑞清 罗佳琳

　　在微信朋友圈里，他是天脊化肥的“刷屏小达人”;一场小型观摩会，现场订货就达30多吨;18小时内，他能独自完成35吨天脊化肥的装车和卸货……安阳市滑县白道口镇李营村天脊化肥专卖店的负责人邓胜军，堪称农资界的一位奇人。尽管他坚持“概不赊账”，农户们却对他连连称赞。最近，邓胜军因脚踝骨折无法亲自送货，农户们竟自发前来提货。

　　与邓胜军合作多年的农户都说，他最靠谱。而邓胜军却坦言，自己的这份靠谱，全都源于天脊化肥。 天脊化肥已经深深地融入了他的生活，成为他人生中不可或缺的一部分。

　　实力是最好的口碑

　　“去年卖了700多吨天脊化肥，今年已经销出600多吨，看样子今年还能再突破。”9月23日，正值农民丰收节，邓胜军坐在堆满化肥的仓库里边盘货边说道。十年间，天脊化肥不仅成了他事业的支柱，也实实在在地改变了他的人生与家庭。

　　2016年，当时还未踏入农资行业的邓胜军，就常听到农户打听天脊化肥，身边朋友也时不时聊起这个品牌——“哪儿能买到天脊的肥?”“今年用了天脊，效果确实不一样!”。就连几位相识多年、对农资产品极为挑剔的老把式，也不时会聊起这个品牌，言语间满是认可。

　　“当时我就想，到底是什么样的产品，能让见多识广的农户们口口相传?”邓胜军回忆道。在好奇心的驱使下，他决定深入了解这个口碑不俗的产品。

　　一番调研后，邓胜军了解到，天脊硝酸磷钾肥采用了来自8个国家的11项专利技术，全套引进生产线，以硝酸分解磷矿为基础，再与优质氯化钾合成。产品中含有硝态氮与铵态氮、水溶性磷与枸溶性磷，养分形态互补。此外，肥料中还含有经硝酸活化的钙、镁、硫以及多种微量元素和硝酸稀土，养分均衡、溶解性好，能全面满足作物各生长阶段的营养需求，增产效果明显。这些特点，让他对推广天脊化肥充满信心。

　　“好化肥自己会说话，好的经销商更要讲良心。”认准天脊的邓胜军深知，生意的根本是赢得“回头客”，口碑的升华在于“朋友介绍”，而信誉的极致，就是客户那句毫不犹豫的——“我就找你”。天脊化肥，恰恰满足了农户与经销商的双重期待。

　　用好肥的庄稼会说话

　　“今年夏天旱得厉害，不少地块都减产了。但我这几年一直用天脊化肥，地里种的玉米、花生和辣椒，根系长得特别扎实，苗子壮实，抗旱能力也明显更强，产量几乎没受啥影响。”说话的是白道口镇冯村的种粮大户冯曙光，他今年承包的一百多亩地中，有三十亩都种上了辣椒。

　　冯曙光指着相邻的两块地举例说，同样是种辣椒，用了天脊化肥的那片，植株旺盛、结果期也长，能一直摘到深秋，一茬接一茬;而另一边，有的还没到盛果期就开始早衰，叶子发黄，结的果子又小又少。“差别就在肥料上——有人图便宜买了劣质肥，一亩地看似省了几十块，最后却因减产和肥害吃了大亏，真是捡了芝麻丢西瓜。”冯曙光这笔算得清清楚楚的“技术账”，背后是他多年积累的种植经验，更是对像天脊这样真正具备科技含量的优质农资产品的深度信任和坚定投入。

　　“我们种地的，评价标准很简单实在——能多打粮食、提升品质的就是好化肥。”另一位种植大户孙双八，和邓胜军打交道多年，他承包的百亩地也一直认准天脊化肥。“天脊化肥用着放心，效果摆在那儿。而胜军这人，跟天脊化肥一样靠谱!他懂技术、讲诚信，从不为了多卖货就推荐不适合的产品。”孙双八的话语朴实无华。“咱虽然文化水平不高，但种地看人的眼光不低。胜军看准的、推荐的东西，错不了!”他笑着补充道。

　　邓胜军深知，天脊化肥过硬的品质与显著的效果，是他事业的根基。“看到乡亲们因为用了好产品而增收，那种成就感，比多赚一点钱更让人高兴。”邓胜军告诉记者，这让他有能力将生意建立在“共赢”的坚实基础上。他不仅是在销售产品，更是在传递科学种植的理念和一份丰收的保障。这种良性循环，形成了一条健康、可持续的农业发展纽带，符合农户与经销商的共同期待。

　　“靠谱”就是最好的生意经

　　“胜军这人重品质、重情义，靠谱又实在。只要他认准的事，一定会坚持干到底。”碗晓彦对丈夫邓胜军的评价，与众多农户如出一辙——“靠谱”被摆在了第一位。

　　碗晓彦说，自己原本对农资了解不深，但常年受丈夫耳濡目染，也慢慢成了“半个专家”。在她看来，邓胜军的“靠谱”深深影响着这个家和这份生意。“他总说，干农资生意，心里不能只想着多挣钱。这行利润透明，拼的不是价格，是良心。”碗晓彦的话语朴实却有力，“想挣快钱、挣大钱，或许只能从小厂进些来路不明的货，但那亏的是乡亲们的收成，毁的是自家的名声。我们跟农户是实打实的关系，靠的是一辈子的信任，绝不是一锤子买卖。”

　　“天脊化肥是我十年前我多方打探、多次试验的好产品，也是我十年来不变的选择，我一定要用实实在在的产量让大家都看到，都使用上。”邓胜军端来一筐大蒜给记者展示。他说，没有对比就没有伤害，这像拳头大小的大蒜就是天脊化肥稳产增产最好的见证。

　　邓胜军坦言，十年农资路走来，从没有农户因为质量问题找过自己，天脊化肥更是“零事故”，堪称一份扎实的信任背书。

　　生意场上的信任，往往在困境中最见真章。前段时间，邓胜军因脚踝骨折行动不便，无法像往常一样送货上门。他本担心会影响农户用肥，却没想到，乡亲们得知后，纷纷自发开车前来提货，店里依旧络绎不绝。

　　“大家伙都知道我脚踝受伤没好，这些天都是自己开车来拉货。”说起这一幕，邓胜军的语气格外诚恳。在他看来，是比任何财富都珍贵的东西。“我一定不能辜负大伙儿对我的这份信任，”他郑重地说，“这份情义 ，就是我坚持下去的最大动力。”

　　从个人品格的“靠谱”，到农资经营的“靠谱”，再到选择的天脊产品品质的“靠谱”，最终汇聚成农户口中那句“胜军最靠谱”的金字招牌。十年天脊路，邓胜军正在印证着一个最朴素的道理：在脚下的这片土地上，最“硬核”的生意经，无非就是“靠谱”二字。