河南经济报记者 申桂玲

　　“如何连单、邀约客户、维护客户……这些以前没解决的问题，这次培训全理清了!我现在目标特别明确，接下来就带领员工用学到的知识，让门店真正‘活’起来!”10月15日，在开封老庙黄金举办的“爱在银饰节”营销活动培训现场，该店李店长难掩激动，向在场参训人员分享着收获。这场培训，正是相知鸟品牌精品银饰创始人李信为破解白银行业痛点、推进“百场培训”目标的第五十场落地活动。

　　破行业共性痛点 百场培训初心：“全行业兴才是真的兴”

　　“现在白银行业普遍面临品牌分散、溢价能力弱、门店盈利难的问题，很多门店想做好银饰业务，却没方法、没方向。但一个品牌强不算强，全行业兴才是真的兴—— 这就是我要做100 场培训的根本原因，就是想把实战方法传给更多门店，帮大家一起把银饰业务做起来。”提及发起“爱在银饰节”百场营销培训的初心时李信说道。

　　自今年推进培训计划以来，截至10月，“爱在银饰节”系列培训已先后在安阳、新乡、周口、洛阳、南阳、开封、濮阳、山东等多地，联合50家珠宝店开展银饰展销与实战培训。据不完全统计，参与培训的门店银饰业绩均实现翻番，相知鸟精品银饰也凭借设计与品质，走进消费者心中——不少顾客表示，“看到相知鸟银饰的第一眼，就被它的质感和款式吸引了”。

　　据介绍，作为此次培训的核心发起方，相知鸟品牌隶属河南萃值珠宝有限公司，深耕白银饰品领域十余年，始终以“让银饰回归文化价值与美学属性”为使命，致力于打破白银行业“重克重、轻设计”的传统认知。公司依托专业设计团队与成熟供应链体系，打造的相知鸟精品银饰系列，既融合非遗花丝、古法錾刻等传统工艺，又紧跟现代审美趋势，推出婚嫁、日常佩戴、礼品等多元产品线，每款产品均经过严格的成色检测与工艺打磨，确保品质远超行业平均水平。

　　情景模拟+案例拆解 实战方法论让店员“开窍”

　　培训现场，李信以“情景模拟 + 案例拆解”的方式，将实战方法论手把手教给参训人员。她让店员轮流扮演消费者，现场演示“如何用文化叙事邀约客户”“怎样引导连单成交”：从银饰的设计理念、工艺细节切入，用故事化表达拉近与客户的距离，而非单纯介绍产品参数。

　　同时，李信还将普通银饰与相知鸟精品银饰并置对比，从光泽度、硬度、设计感等维度直观展现品质差异。“原来银饰不是按克重卖就够了!对标黄金爆款，银饰不是降级消费，而是性价比更高的平替消费。”一位参训店员恍然大悟，直言这场培训打破了自己对银饰销售的固有认知，“以前总觉得银饰单价低、不好卖，现在知道只要找对方法，银饰也能成门店‘盈利增长点’”。

　　“银饰不该是‘廉价饰品’的代名词，它不仅有文化内涵，也具有高端质感。”李信在谈及品牌创立初衷时表示，相知鸟从诞生起就不走“低价走量”路线，而是通过原创设计赋予银饰故事感，通过精细化工艺提升产品溢价能力——这也是品牌能帮助合作门店实现业绩翻番的核心竞争力，“我们不仅提供产品，更提供‘卖好产品’的方法论，这正是‘爱在银饰节’培训的基础”。

　　百场目标已行六成 赋能之路持续向前

　　“第六十场只是一个节点，接下来我们还会走进更多城市、更多门店，把更实用的营销技巧、更前沿的行业思路传下去。”李信表示，“爱在银饰节”百场培训的核心，始终是“让每个参与的门店都能‘会卖’银饰，让消费者都能‘懂选’银饰”。

　　而对于像开封老庙黄金李店长这样的参训者而言，这场培训不仅是技能的提升，更是信心的提振：“以前对着银饰业务没头绪，现在心里有底了。接下来我们会把培训里的方法落地，争取让门店银饰业绩再上一个台阶，也不辜负李总的这份行业担当。”

　　据了解，后续“爱在银饰节”培训还将陆续覆盖全国更多地市，逐步向全省及全国延伸，以百场实战培训为支点，持续为白银行业注入活力，助力更多珠宝门店突破盈利困境。