河南经济报记者 吉娜 通讯员 李建伟

　　金秋时节，汝州大地遍地金黄。在这收获与希望交织的季节，农行汝州市支行的信贷客户经理们，奔忙在田间地头、粮企车间，将普惠金融的“活水”精准滴灌至秋粮购销的每一个环节。一场全力服务乡村全面振兴的秋粮购销综合营销服务活动，正如火如荼地进行，绘就了一幅金融助力“颗粒归仓”与“产业兴旺”的生动画卷。

　　提高站位，下好部署“先手棋”

　　“粮食安全是‘国之大者’，服务秋收更是农行人的使命担当。”在农行汝州市支行召开的秋粮金融服务专题部署会上，该行党委书记、行长董旭辉的话语掷地有声。

　　面对今年秋季长时间的连续阴雨天气给秋收秋种带来的严峻挑战，支行深刻认识到秋粮金融服务的紧迫性与特殊性。支行党委迅速响应，将支持秋粮购销作为一项政治任务和中心工作来抓，坚决摒弃“等客上门”的旧思维，确立了“源头获客、资产带动、链式营销、资金闭环”的十六字总体策略。

　　一场全员参与的秋粮金融服务活动就此拉开序幕。支行成立了由“一把手”挂帅的领导小组，组建了多支由班子成员带队、前后台骨干混编的“秋粮金融服务突击队”。他们多策并举，划片包干，责任到人，将辖区内16个粮食主产乡镇的营销地图精准铺开，确保政策执行不打折、服务到位不滞后，为打赢秋粮购销金融服务攻坚战奠定了坚实的组织基础。

　　精准滴灌，打通服务“最后一公里”

　　策略既定，关键在于执行。农行汝州市支行综合运用“白名单+路两边”工作法，开启了地毯式营销与精准拜访相结合的服务新模式。

　　该行依托与农业农村局、乡镇政府的紧密协作，获取并动态更新辖区内粮食经纪人、种植大户、家庭农场和粮食加工企业“白名单”。客户经理们手持清单，按图索骥，逐户对接，深入了解经营规模、资金缺口和金融需求。

　　在临汝镇临南村，支行副行长杨延皓带领信贷客户经理，脚踩泥泞走进田间地头了解秋玉米收割情况，深入河南锦奥实业有限公司烘干车间和仓库调研秋粮收购的资金周转情况。看到前来调研的农行工作人员，河南锦奥实业有限公司负责人丁照会高兴地说：“多亏了去年农行给我贷的200万元资金支持，建设了一座日烘干量300吨的烘干塔。周边5个县7个乡镇的农户都来烘干、出售秋玉米，让我22天就收益了75万元。”

　　在走访中，该行工作人员还了解到，因为近两年夏粮和秋粮收获季节雨水较多，该企业的烘干和储存压力依然较大，还需要扩建厂房和购置农机设备，资金周转仍有缺口。“这段时间我忙得不可开交，因为今年雨水多，我这里有烘干设备，粮食收购量也在不断增加，急需大量的资金周转，正愁着呢，你们就来了!”丁照会又看到了希望。经过实地调查，该行客户经理现场为其测算授信额度，量身定制融资方案，解决了他的燃眉之急。

　　为提高贷款适配性与审批效率，汝州市支行灵活运用“指南针”智能测额系统与人工核额机制双轨并行，对符合条件的客户，现场预授信，实现“扫街一户、测额一户”，让数据多跑路、客户少跑腿。这种“现场调查+线上审批”的模式，将贷款投放的“油门”一踩到底。

　　产品赋能，构建综合营销“生态圈”

　　单一的信贷支持只是起点，农行汝州市支行致力于为客户提供一揽子综合金融服务方案。个金部与农户部联合开展多轮产品培训，明确以“惠农e贷”这一拳头产品作为切入客群的主要抓手。该产品凭借线上申请、随借随还、利率优惠的特点，成为广大粮农和经纪人的“心头好”。通过贷款业务的合作，汝州市支行顺势为客户配套开立结算账户、推广掌上银行、绑定聚合码，引导粮食购销资金通过农行渠道高效、闭环流转。

　　在庙下镇，粮食经纪人老赵在今年秋收中计划扩大收购量，但流动资金出现缺口。支行客户经理主动上门，仅用48小时就为其发放了30万元“惠农e贷”。“真没想到这么快，有了这笔钱，我就能多收购几十万斤粮食，农行真是帮了我的大忙!”老赵的喜悦之情溢于言表。与此同时，支行还为他办理了聚合码，实现了“贷款引流、结算固流、存款驻流”的链式营销。面对部分大户的仓储和农机需求，支行还积极推广“惠农(农机)分期”产品，并探索“存单支付”等新模式，全方位满足客户在收购、仓储、加工等各环节的金融需求。

　　在纸坊镇张庄村的农田里，农机手韩先生听到支行客户经理的“农机贷”产品介绍后非常感兴趣。“我这台收割机已经到了换代的年限，可是苦于手头资金不足一直没能更换。农行这个产品不错，贷款时间长、还款利率低、还款还方便，我决定忙完这一季就去更换新机器。”韩先生高兴地说。

　　今年，农行汝州市支行与汝州市农机中心合作又创新推出惠农产品，为汝州全面推进农业机械化、智能化提供了新的平台。市农机中心相关负责人表示：“农行的农机分期产品，利率优、服务好，有效缓解了农机手购置大型农机具的资金压力，是助力农业现代化的有力保障。”

　　躬身入局，书写农行人的“担当答卷”

　　金秋时节的丰收，不仅来自于阳光和雨露，更来自于汗水的浇灌。在这场秋粮服务战中，汝州农行人用脚步丈量责任，用实干诠释担当。从农行汝州市支行党委书记、行长董旭辉带头走访重点企业，到各网点主任躬身入局，深入收购一线;从信贷客户经理冒雨穿梭在田间地头，到后台部门加班加点保障审批畅通……全行上下呈现出“一家人、一条心、一起干”的奋战景象。

　　汗水浸润热土，金融赋能丰收。农行汝州市支行交出了一份沉甸甸的答卷：今年以来，新增投放“惠农e贷”1153户，金额18571万元，新增投放粮食客群经营贷款105户，金额6250万元，其中为粮食经纪人投放贷款47笔，金额3800万元。截至10月10日，该行累计投放“惠农e贷”3377户，金额74262万元，彰显了服务乡村全面振兴的战略定力。

　　将连续降雨造成的损失影响降到最低，金融“活水”正润泽汝州粮仓。从解决“卖粮难”到助力“仓储旺”，从支持“一粒种”到服务“一条链”，农行汝州市支行以“脚沾泥土、手捧初心”的实干，将服务写在了广袤的田野上，也写进了农民群众的心坎里，为端牢“中国饭碗”贡献着坚实的农行力量。