河南经济报记者 杨磊 通讯员 刘梦洁

　　资金组织工作是立行之基、发展之本。今年以来，农发行正阳县支行牢固树立“存款立行、存款兴行”的经营理念，坚持存贷一体化营销策略，全员发动、多措并举，深入推进存款优化工程，取得了显著成效。

　　全员联动，拓宽资金归集渠道

　　该行深刻认识到存款营销工作的重要性，形成了“一把手”负总责、前中后台协同配合、全员参与的存款营销格局。支行定期召开存款工作专题会议，分析形势、明确目标、分解任务、压实责任。客户经理团队在做好贷款投放“贷”动存款留存的同时，主动延伸服务链条，紧盯项目上下游企业资金流，积极营销项目资本金、项目上下游企业结算资金等对公存款。全行员工充分发挥主观能动性，利用人脉资源，积极拓展财政性存款、事业单位存款等低成本资金渠道，形成了“人人关心存款、人人参与营销”的良好氛围。

　　优化服务，提升客户存款体验

　　支行坚持“以客户为中心”，将优质服务作为吸引和稳定存款的根本。一方面，持续优化柜面服务，推行标准化服务礼仪，提高业务办理效率，减少客户等待时间;另一方面，大力推广网上银行、手机银行等电子渠道，引导客户体验线上转账、查询等业务的便捷性，提升客户黏性。对于大额存单、单位协定存款等产品，指定专人提供咨询和办理服务，满足客户差异化需求。通过贴心、高效、专业的服务，赢得了客户的信赖，实现了由“任务驱动”向“服务引存”的转变。

　　创新驱动，增强市场竞争能力

　　面对激烈的市场竞争，该行在合规前提下，积极探索存款营销新路径。密切跟踪地方专项债项目进展，争取项目配套资金及监管账户开立。加强对产业链核心企业的服务，通过供应链金融模式，带动链上相关企业资金归行。同时，利用人行存款保险等制度优势，向客户宣传政策性银行的稳健性与安全性，增强客户存款信心。

　　下一步，农发行正阳县支行将再接再厉，继续深化存款优化工程，不断巩固和拓展资金筹集渠道，优化存款结构，降低资金成本，以更加充裕、稳定的信贷资金来源，持续提升服务正阳县乡村振兴和经济社会高质量发展的能力与水平。