河南经济报记者 申桂玲

　　“邀约客户不再手足无措，维系客情终于有了章法!”11月30日，沈丘县美誉商贸有限公司(以下简称：美誉公司)“爱在银饰节”营销培训现场，李店长的感慨道出了众多学员的心声。这场让学员直呼“解渴”的培训，正是相知鸟品牌精品银饰创始人李信“百场培训”计划的第六十八场落地活动，而其核心使命，便是破解白银行业痛点，为终端门店注入增长动能。

　　实战为核：五大板块+情景演练精准赋能

　　深耕终端，方能精准破局。此次沈丘站培训以“接地气、重实战”为核心定位，完全围绕终端销售团队的能力提升需求量身定制。作为主讲人，李信结合自身三十余年白银行业深耕经验，从营销活动目的、客户邀约技巧、客户价值深度挖掘、连单成交策略、精品银饰价值五大核心板块切入，将相知鸟精品银饰的产品卖点与实战销售话术深度融合，让学员快速掌握差异化推介技巧，直击销售过程中的核心难题。

　　为避免“听着激动，过后不动”的培训通病，活动特别设置店铺情景演练环节。从模拟客户邀约开场，到处理“价格太高”“款式老旧”等常见异议，再到精准挖掘客户潜在需求，全流程沉浸式体验让学员身临其境。大家分组扮演销售与客户，在互动博弈中锤炼应变能力与服务意识，现场不时响起热烈讨论声，学员们或奋笔疾书记录要点，或用手机拍摄关键演示场景，学习氛围格外浓厚。

　　品牌筑基：文化与品质筑牢破局根基

　　培训的实效，离不开坚实的产品支撑。作为培训核心发起方，相知鸟品牌隶属河南萃值珠宝有限公司，始终坚守“让银饰回归文化价值与美学属性”的使命，致力于打破行业“重克重、轻设计”的传统认知。依托专业设计团队与成熟供应链体系，相知鸟构建了独具特色的产品矩阵：既传承非遗花丝、古法錾刻等传统工艺精髓，让银饰承载深厚文化底蕴;又精准捕捉现代审美趋势，推出婚嫁、日常佩戴、礼品等多元产品线。更值得一提的是，每款产品均经过严格的成色检测与工艺打磨，品质远超行业平均水平，为终端销售提供了“硬底气”。

　　“好产品是基础，但会卖才是关键。”李信在培训中强调，白银行业并非缺乏好产品，而是终端门店缺少“卖好产品”的方法论。相知鸟不仅为合作门店提供优质银饰，更通过培训输出系统化销售逻辑，这正是其赋能终端的核心竞争力所在。

　　行业共兴：百场培训撬动全链升级

　　谈及发起“爱在银饰节”百场营销培训的初心，李信直言行业痛点：“当前白银行业普遍面临品牌分散、溢价能力弱、门店盈利困难等问题，很多门店想做好银饰业务，却苦于没方法、没方向。”在她看来，“一个品牌强不算强，全行业兴才是真的兴”，这正是他坚持要完成100场培训的根本原因——把经过市场验证的实战方法传递给更多门店，带动整个白银行业提质增效。

　　李信进一步指出，银饰并非黄金的降级消费，而是性价比更高的品质选择。“银饰不该被贴上‘廉价饰品’的标签，它既有千年文化积淀，也能做出高端质感。”相知鸟对标黄金爆款的打造逻辑开发银饰产品，正是要通过设计与品质重塑行业认知。

　　“这场培训太及时了!不仅理清了销售思路，更提振了团队信心。”美誉公司总经理王启华在总结发言中表示，相信借助学到的实战方法，门店银饰销售业绩必将实现突破。而这样的成效早已在多地显现：自今年启动培训计划以来，截至11月底，“爱在银饰节”已落地安阳、新乡、洛阳等河南多地及山东地区，联合近70家珠宝店开展培训与展销，参与门店银饰业绩均实现翻番，相知鸟也凭借出众设计与品质收获大量好评，“质感惊艳”“款式独特”成为消费者的高频评价。

　　展望未来，“爱在银饰节”培训将持续向全国各地延伸，逐步实现全省乃至全国覆盖。李信带着相知鸟品牌正以百场实战培训为支点，持续为白银行业注入创新活力，助力更多珠宝门店突破盈利困境，推动行业从“重克重”向“重文化、重设计、重品质”的方向转型升级。