奋斗实干，必有收获。潞安化工天脊集团(以下简称天脊集团)销售公司坚定执行“产品满销”营销策略，以强有力、重实效的销售手段，推行“揭榜挂帅”“勇当先锋”的激励机制，激发全体销售人员的干劲和斗志，取得了秋季化肥销量27.6万吨的喜人业绩，远超2024年同期19.4万吨的秋季化肥销量，创下秋季化肥销量同期新高度，以实际行动全力服务“三农”。

　　秋季化肥的稳定足量供给，直接关系到秋播作物的出苗质量与后续生长，是确保来年夏粮丰收的重要前提。天脊集团销售公司秋季化肥销售创下新高，不仅意味着市场份额的巩固扩大、增量拉升，展示了天脊人扛牢化肥保供责任、助力农户丰产增收的务实行动，诠释了企业“满产满销”“服务三农”的坚定信心和担当作为。

　　此次秋季化肥销量的突破和新高，是对“满产满销”战略、目标导向责任压实、激励机制落地见效、化肥销售团队执行力与天脊产品竞争实力的实打实的检验与肯定。

　　终端化肥满销，前端满产保供。在秋季化肥“满产满销”实施过程中，天脊集团深刻把握秋季作物用肥需求，采供端、生产端、销售端拧成一股劲，同心同行、同向发力，销售公司与调度指挥中心、采供中心、生产厂密切联系，精致组织生产，精细调度平衡，优化天脊产品结构，装置开足马力满产，将产出的天脊化肥按市场片区、所需品种数量和时间，及时、精准地发送至各位代理商手中，确保秋季化肥供应充足、市场保供稳定。

　　秋季化肥销售战役开展之前，天脊集团果敢决策、主动出击，始终密切关注市场动态，以敏锐的市场洞察力和果敢的决策能力，出台了与市场相适应的秋季化肥销售各项政策，明确了化肥销售目标。在做好化肥储备布局、加大市场深耕力度的同时，扎实推进化肥销售政策落地，在市场竞争中抢占先机，为秋季化肥销售工作的顺利开展奠定坚实基础。

　　秋季化肥销售战役务求必胜。今年7月份，天脊集团销售公司分地区组织召开秋季销售动员会，对销售工作的具体要求和详细部署，统一思想、鼓舞士气、激发干劲。中秋节期间，销售公司借助慰问市场一线销售员的机会进行秋季化肥销售再动员，不折不扣把集团公司秋季化肥销售的形势、任务、措施传达下去，压实责任、攻坚克难、形成合力。销售大区、销售办事处积极响应集团公司号召，层层动员、导向引领、出台机制，将销售目标逐级分解，把责任落实到每一个办事处、每一位销售员，真正做到“人人头上有指标”“人人肩上有任务”。

　　深耕渠道、服务下沉、走进田间。在秋季化肥销售过程中，销售员勇担当、挑大梁，持续发扬吃苦耐劳、勇于拼搏的精神，走村串户，深入田间地头，提供科学施肥指导，将天脊化肥与技术服务送达农户手中。同时，与基层代理商、终端农民用户面对面交流，了解和解决他们的需求，下功夫解决“最后一公里”问题，以精准服务推动化肥销量提升。

　　紧盯目标不松劲，上下同心齐奋战。天脊集团销售公司领导分区域蹲点，深入市场一线，与销售人员并肩作战，及时破解销售过程中遇到的难题，为秋季化肥销售创造拼搏奋进、节节攀升的良好条件。

　　宣传促销，扩大影响。天脊集团销售公司从8月10日起，组织9个车队、61人、28辆宣传车，开展为期20天的秋季市场宣传促销活动，深入走访663个村镇，农化服务讲课31场，共订肥4141.22吨，宣传活动收效明显，进一步提高天脊化肥市场知名度和销售量。同时，集中“火力”，通过报纸、网络、短视频等多种媒体渠道，广泛宣传天脊化肥品牌。在河南新乡延津县成功举办天脊集团“金秋助农、惠泽万家”花生肥示范观摩会，参加了新疆棉花肥示范观摩会。在第二十五届磷复肥产销会上，展示了除传统肥料外的土豆专用肥、玉米专用肥、有机无机复混肥等多种新产品。此外，各办事处还举办多场小型产品推介会和现场观摩会，其间，天脊农化专家为农民讲解科学施肥知识，充分展示天脊化肥产品的优势和增产效果。

　　在巩固传统市场的同时，天脊集团销售公司积极拓展新市场，挖掘潜在客户。东北、西北、陕北等地作为新开发市场和传统的一季市场，在秋季销售战役中实现了化肥销售量的增加。

　　天脊集团销售公司针对不同地区的市场特点和客户需求，制定个性化的销售策略，加强与当地代理商的合作，通过渠道优势的发力，将天脊化肥产品在销售区域进一步推广，目前已初步显现出良好的辐射效应。(王爱军)