河南经济报记者 韩玲

　　农资供应是保障粮食生产的“第一关口”，直接关系着春耕秋收的丰歉与农户增收的底气，当下春耕备耕的序曲已然奏响，与往年不同，今年许多农资经销商在筹备货源时，少了一份资金周转的焦虑，多了一份从容与底气。这份变化的背后，源自一场银企间的“精准对接”，它正悄然化解农资流通环节的“季节性烦恼”，为乡村振兴注入金融活水。

　　一场活动打开服务新思路

　　“手续简便、利率优惠、期限灵活，这产品就像为我们量身定做的一样!”1月17日，在一场别开生面的银企合作会上，来自五洲丰农业科技有限公司的经销商们纷纷为农业银行的产品点赞。这是由农行漯河分行携手中农集团旗下五洲丰公司共同举办的战略合作签约会，200余名经销商代表齐聚一堂。

　　活动现场气氛热烈，咨询台被围得水泄不通。农行工作人员详细讲解产品优势，现场受理业务申请。仅仅一场活动，便成功实现惠农分期业务进件1380万元，这不仅是单场活动的显著成果，更探索出一条嵌入农业产业链、精准滴灌末端经营主体的新路径，通过与产业链龙头企业的深度绑定，实现了从“点对点”散点营销到“链对链”批量服务的突破性转变。

　　深入链芯 破解融资老难题

　　农资购销具有鲜明的季节性和资金密集特点，下游经销商常因集中备货而面临短期资金压力。传统的贷款流程往往难以完全匹配其“短、频、急”的需求。漯河分行全面摸排农资市场、深挖客户需求，市县联动围绕企业经营特点与经销商资金周转需求，转变服务思路，从服务单个客户转向服务整个产业链，量身定制专属金融服务方案，有效破解了经销商融资难的难题，也进一步巩固了核心企业的销售网络。

　　为确保活动实效，漯河分行党委高度重视，党委班子亲自安排、部署，抽调前中后台业务骨干组成专项团队，提前进驻，开展推介宣传，将金融服务精准嵌入企业的销售顾问网络，触达终端客户。

　　银企共赢 润泽沃野绘新图

　　此次合作的成功，实现了多方共赢。对于农资经销商，获得了便捷、低成本的生产性资金，保障了春耕物资的充足供应;对于核心企业，稳定并拓展了销售渠道，强化了产业链掌控力;对于农业银行，则是服务乡村振兴、深耕县域市场的又一次创新实践，打开了以产业链金融批量服务涉农小微群体的新局面。

　　市场无限广阔，关键在于是否用心研判、主动作为。下一步，农行漯河分行将继续总结推广“舞阳经验”，在上级行的支持下，将这一服务模式向全省乃至更广区域复制，并沿着“龙头企业—经销商—种植大户”的产业链条持续纵深服务，让金融活水畅达乡村产业的每一寸“毛细血管”，为保障国家粮食安全、推进乡村全面振兴贡献更坚实的农行力量。