销售数据是最好的验证。 2025 年，潞安化工天脊集团(以下简称天脊集团)合计销售化肥，同比2024年增长25万吨，增长41.83%，成为推动营销工作稳定前行的“压舱石”。

　　只要“越过山丘”，便能看见新天地。市场难，农资市场更难，但难不是理由。化肥活，产品销售就活，盘活必能取胜。

　　事虽难，做则必成。做难而正确的事，这个坚定的理念在销售公司全体销售人员中引发共鸣。2025年的化肥销售成绩单，凸显的就是直面挑战、顶压前行、深耕不辍、逆势而上的“奋战场景”和“拼搏精神”。

　　解题，明确化肥销售导向

　　市场形势依旧不容乐观!化肥行业整体面临从规模扩张向存量优化、从同质化竞争向价值创造转型的严峻挑战，市场需求增长显著放缓。

　　困难之时，往往就是破局之际。

　　面对市场复杂多变的问题，只要科学地认识、准确地把握、正确地解决，天脊化肥销售一定能“蹚”出新路来，就会不断向好向优良好发展。

　　找题、破题和解题，这是化肥市场销售的“关键”。

　　天脊集团党委书记、董事长赵哲军到任后，第一时间深入化肥销售市场一线进行调查研究，精准把握市场动态，细致剖析销售环节，悉心了解经销商的需求，探寻合作共赢新路径，针对性地提出了“降低成本、减少库存、增加销量、产销平衡”的工作方针，为化肥销售指明了清晰的方向。

　　把脉开方，亮出优解答案。

　　解放思想、创新思路，立说立行、马上行动。从采供端、生产端、销售端，紧紧围绕目标工作，一连打出措施强力、全盘激活、步步为营的“组合拳”，全力推动化肥销售攀升向上。

　　2025年，化肥产品紧跟市场节奏，配套政策措施，进一步调整销售策略，精准把握量价利，实现了产销联动、创造价值;优化市场布局渠道，深耕传统市场，与能人携手，优化市场资源配置，全面布局南方市场。

　　同时，在生产端下功夫精致生产，精选磷矿供应，优化生产工艺，进一步改善包装、运输、储存条件，使化肥产品质量得到根本保证;建立智慧物流，数码追溯系统，市场管理、价格管控、用户反馈搭上了数智快车;加大产品研发力度，液体肥、水溶肥、尿素硝酸铵溶液、高端高塔造粒肥相继投放市场，延伸天脊化肥链条，得到用户一致肯定。

　　战役，春夏秋冬四战取胜

　　“挂图作战”，是天脊集团推行的直击目标、咬紧不放、集小胜于大胜的“营销战术”。

　　说到底，“挂图作战”挂的就是全体销售人员的责任、担当、业绩。

　　面对天脊集团下达的化肥销售任务，销售公司以“金字塔”形式，将化肥销售任务目标精准分解至各销售大区、办事处、销售员及经销商，确保任务指标层层压实、责任到人。通过“每日回款统计、每周销量分析、月度经营分析复盘”的动态管理机制，实现化肥销售过程全周期精准把控，确保挂图可视化、目标直观化。

　　化肥销售，天脊集团销售公司执行“春夏秋冬”四季作战，贯穿全年始终，务求必胜。

　　回看2025年，春季战役以29.14万吨的化肥销量，打胜“春季销售开门红”首战，为全年销售目标实现筑牢根基;

　　夏季战役基本完成“保八万争十万”任务，稳住了市场信心。

　　值得一提的是秋季战役，面对极端天气挑战，销售公司提前研判市场，科学制定销售政策，通过“货物前置布局+政策精准落地”双轮驱动，同时分区域召开动员会，最终以27.6万吨的销量强势突破，较2024年同期增长42.27%，彰显了天脊销售团队的韧性与战斗力。

　　再说冬储回款战役，进入11月份以后，根据行业市场变化和企业经营实际，及时出台化肥冬储收款政策，实现冬储回款8亿元，是去年冬储回款的两倍多。11、12月份，每日化肥提货量平均在2500吨以上，创造了淡季发货量的新纪录。

　　服务，精准到户挺在最前

　　天脊集团销售公司强化农化技术服务，推动向“农业科技+服务+产品”转型。全体销售人员秉持“最优产品、最佳服务、用户最大收益”的理念，以遍布多省的10个农化服务站为支点，依托百人农化服务团队，深入开展测土配方、试验示范、技术培训、回访跟踪。农化专员全年出差均超过300天，足迹遍及10余省，开展线上线下讲座90余场，服务种植大户及合作社280余次，走访门店及用户超2000次，切实解决农户种植施肥的难题。

　　天脊专营店，成为服务农户、拉升销量的“桥头堡”。

　　天脊集团销售公司深化“50 50 100”经销商金网工程建设，拓展多元市场，优化天脊专营店建设，为化肥销售注入了新动力。

　　自2023年起，天脊集团销售公司推行为期5年的“50 50 100”金网工程，经过三年的精心培育，已有200家经销商获得重点扶持，在“稳销量、提增量”中发挥了重要的作用。

　　在巩固传统市场基础上，天脊集团销售公司积极开拓新市场。针对东北、西北、新疆、陕北等新开发及传统一季市场，制定个性化的销售策略，加强与当地经销商的合作，目前已初显良好的辐射效应。

　　天脊集团销售公司重新规划了专营店建设模式，将销量门槛从每年销售80吨提升至每年销售200吨，并对达标的天脊化肥专营店进行回访，加大扶持力度。通过一系列的举措，天脊化肥800家专营店得到了有效的巩固，同时提升了天脊化肥专营店的“专营性”。

　　考核，凭销售业绩论英雄

　　天脊集团销售公司严格执行“以业绩论英雄、以销量挂收入”的考核导向机制，精准战役考核，活用末位淘汰，激发销售团队的内生动力。

　　天脊集团销售公司通过系统培训与实践锻炼，不断提升销售人员综合素质与实战能力。通过强化“以业绩论英雄”的导向，深化末位淘汰与办事处降级转岗机制，对秋季销售战役及年度目标完成率均低于80%的末位办事处及销售人员实行岗位调整。这一刚性考核措施，极大地激发了销售团队的危机感与进取心，提升了销售团队的整体战斗力、执行力和竞争力。

　　促销，宣传助力拓宽渠道

　　品牌宣传，辐射拉动。天脊集团销售公司抓实抓细宣传促销工作，助力化肥销售拓展市场空间。

　　天脊集团销售公司在提高产品的市场知名度和销售量上下功夫，2025年组织大规模的秋季宣传促销活动，走访663个村镇，开展宣传讲座31场，订肥4141吨，效果明显。同时，通过报纸、网络、广播等多种媒体渠道，大力宣传天脊化肥产品，让农户进一步深入了解和广泛认知。同时，深入开展“晋东南天脊春耕化肥保供活动”“买放心农资，保春耕惠农活动”“金秋助农、惠泽万家，花生肥示范观摩会”，组织了“棉田生金、天脊赋能”新疆棉花肥示范观摩会。在第二十五届磷复肥产销会上，展示了除传统肥料外的土豆专用肥、玉米专用肥、有机无机复混肥、液体硝酸磷肥、尿素硝酸铵溶液等多种新产品。

　　此外，天脊集团销售公司还顺利完成了河南6万吨、山西6万吨的复合肥国家储备任务，完成国家出口尿素配额3.6万吨、尿素硝铵溶液10万吨，为打好2026年春季化肥销售战役奠定了坚实基础。(王爱军)