河南经济报记者 申桂玲
近日，在相知鸟精品银饰战略发布会上，创始人李信正式发布品牌核心发展战略。深耕白银行业33年的她，以“一辈子一件事，只做精品银饰”为初心，明确提出将通过“不卷价格卷价值”的差异化路径，发起200场精品展销活动、赋能100家珠宝店合作伙伴，让精品银饰成为承载情感的传承之物，助力行业突破同质化发展困境。
“这一战略的发布，对我而言，是33年坚守的新起点，更是相知鸟从‘银饰制作’向‘价值创造’的关键升维。”李信在发布会上表示，她希望以自身深耕行业的经验，带动更多珠宝店走出经营迷茫，推动整个银饰行业实现高质量发展，“我从一名银匠传人成长为行业从业者，如今只想做好‘引领者’，为迷茫的银饰行业注入一点新动能。”
初心如磐：33年深耕，以匠心铸精品
李信的银饰之路，是中国白银行业转型发展的生动缩影。作为银匠世家传人，她的童年在父亲的银饰作坊中度过，父亲“守住匠人精神”的嘱托，成为她一生坚守的信念。33年来，她亲历了白银行业的高光与低谷，也见证了无数珠宝店陷入“耗租金、耗人工、耗费用”的经营困境。
“我始终坚信，白银的未来，不在于一时的价格涨跌，而在于我们能否赋予它不可替代的永恒价值。”李信坦言，为了坚守这份初心，她对产品打磨近乎苛刻：亲自挑选30只银手镯，坚持100天每日试戴，只为筛选出舒适度与美观度兼具的款式;实行“三个月库存周转”原则，每月主动报废2000多只不合格银饰，绝不降低精品标准;甚至晚上睡觉都戴着银饰，日夜思索如何优化产品细节。
2025年，李信发起100场精品银饰展销活动，培训上万名珠宝店伙伴，手把手传授做精品、做服务的方法。“我做这些就是想让更多人明白，精品不是口号，是实打实的工艺和坚守。”李信说，这份执着也让相知鸟逐渐成为精品银饰赛道的标杆品牌。
战略破局：精品为核，多维度赋能伙伴共赢
面对当前银饰行业同质化严重、价格内卷加剧的困局，李信以“只做精品”为核心，构建起“产品+赋能+服务”的突围战略，力求打破行业僵局，实现与合作伙伴的共赢发展。
产品端，相知鸟坚持“款不多，款款都好看”，摒弃行业“款多量少、粗制滥造”的模式，每款产品均经过几十道工艺打磨，融入浓厚的情感元素。其中，盘缠手链一经推出便备受青睐，销量突破1万件，不少客户一人选购多件，印证了精品银饰的市场吸引力。“我的精品标准很简单，这件银饰要能送给我女儿、送给至亲，过得了自己这关，才能送到消费者手中。”李信明确表示，这份朴素的标准，贯穿产品设计、制作、筛选的全过程。
赋能端，针对珠宝店经营痛点，李信创新推出“354方法论”和“361人才管理模式”。“‘354’就是3个人干5个人的活、拿4个人的工资，帮助门店减员增效;‘361’则是30%的人做冠军、60%的人达标、10%的人紧追慢赶，以‘比学赶超’的氛围打造高效团队。”李信介绍，针对珠宝二代接班难的问题，她还亲自带队，帮助珠宝二代整合信息化资源，指导其抓管理、做短视频推广，实现新老两代人的顺畅衔接。
服务端，李信强调“感动客户”的服务理念，要求合作珠宝店做好销售前、中、后的全流程服务。“销售前用真诚拉近距离，摒弃套路;销售中推荐自己认可的精品，与客户建立长期信任;销售后用小事维系关系，实现老客带新客。”李信说，巩义老庙宋姐的门店，在她的赋能下业绩大幅提升，还主动推荐同行合作，成为双向共赢的典范，这也让她更加坚定了赋能伙伴的决心。
展望2026年，李信信心满满：“我计划发起200场精品展销活动，寻找100个核心合作伙伴，为每家伙伴提供3次展销支持，助力单店银饰业绩突破100万元，推动行业从‘内卷’走向‘共荣’。”
价值升维：重塑认知，让银饰承载温情与传承
李信表示，相知鸟的战略核心，不仅是打造精品银饰，更要重塑银饰的行业价值，打破“白银是穷人买的”固有认知，让银饰成为情感的载体、传承的信物。“我希望重新定义银饰的价值：它可以是年轻人表达心意的社交礼物，是承载家族情感的传承之物，更是姑娘嫁妆中不可或缺的温情寄托。”
在品牌传播中，李信以自身经历为切入点，传递银饰的情感价值。如今，不少珠宝店导购主动佩戴相知鸟银饰拍视频宣传，带动客户购买;越来越多消费者表示，“相知鸟的银饰，闭着眼睛选都好看”。“这份认可，是对我33年坚守最好的回馈，也是我继续前行的最大动力。”李信感慨道。
据了解，相知鸟精品银饰隶属于河南萃值珠宝有限公司，该公司于2019年9月在郑州成立，是一家集银饰设计、开发、生产、销售于一体的专业企业。品牌拥有精品手串、手镯、套链、耳饰四大系列产品，以及备受好评的国家级非遗银茶具，其制作工艺融合传统匠人技法与现代美学，尽显银饰的温润与精致。依托强劲的研发实力，相知鸟始终传递“自然、灵动、时尚、轻奢、有爱”的独特调性，以月月上新的节奏持续满足消费者的多样化需求。
“我出身银匠世家，深耕银饰行业三十余载，秉持‘一辈子只做一件事’的坚定信念，就是想对标黄金工艺与美学，坚守品质底线，打造真正的精品银饰品牌。”李信表示，希望借银饰承载爱意，搭建情感桥梁，传递爱的力量。
如今，李信正带领相知鸟品牌探索传统银饰行业的转型之路：以匠心铸精品，以赋能促共赢，以情感赋价值。此次战略发布会，不是终点，而是推动行业精品化发展、让银饰重放光彩的新起点。
