河南经济报记者 吉娜 通讯员 李鹏程

　　3月16日上午，在汝州市纸坊镇石桥村的一处钢结构厂房内，十多名工人围坐在小山似的包菜堆旁，麻利地称重、装箱。一张张刚从打印机中"吐"出的快递单被贴上纸箱。很快，这些带着泥土气的时令鲜蔬将跨越千里，出现在北京、西安等城市居民的餐桌上。

　　这是河南艺鸣惊人传媒有限公司的办公地点和仓储基地，也是一个扎根乡野、连接全国的直播电商"新农人"中心。"3个包菜5斤左右，都是昨晚直播间里'抢'出去的。"一名正在打包的工人说。

　　在仓库一角分隔出的直播间里，主播正对着镜头热情推介手中翠绿的香菜。

　　公司负责人韩龙飞是纸坊郑屯人，这位"新农人"仅用一年多时间，就把生意从自家小院搬到了900多平方米的厂房。"去年11月，家里的场地实在转不开了，跟镇里一说，立马给协调了石桥村这个厂房。"韩龙飞说，场地变大了，初心不能变，那就是"新鲜"。

　　"咱做农产品，主打的就是一个'鲜'字。产品不进冷库，不上保鲜手段，必须产地当天发货。"韩龙飞随手拿起一把香菜解释道，"就像这香菜，地头价三四块一斤，到顾客手里五六块，为啥大城市的人愿意买？就是图个放心。我们要求种植户采收前20天必须停止打药，保证是露天种植的自然味儿。

　　正是这种对品质的追求，让公司在竞争激烈的电商赛道中站稳了脚跟。如今，这里每天的发货量稳定在一两千单，仅包菜一天就能卖出八九千斤，多时上万斤。采购的触角也从郑屯村、石桥村延伸到周边的张庄、新庄、纸西等村甚至覆盖了更大范围——鲁山的张良姜、红香酥梨，都曾从这里发往全国。

　　在包装流水线旁，记者注意到，除了整箱的包菜，还有搭配好的"蔬菜包"。这是公司在销售中摸索出的"生意经"。

　　"去年开始弄'蔬菜包'，一斤葱+一斤香菜+一斤蒜苗，后来发现有的顾客不喜欢其中一样，今年就调整了。"韩龙飞的妻子杨梦丹是公司的培训老师兼主播，她介绍说，现在的"爆款蔬菜包"简化为"一斤香菜+一斤小葱"，精准对接消费者需求，"昨天一天就卖了一百多单"。

　　生意越做越大，韩龙飞的眼界也越来越宽，他尝试推行"订单式种植":"已经跟周边农户说好种30多亩包菜，收购价比当天市场价高五分钱。"

　　这高出的五分钱，是给农户的"定心丸"，也是公司品控的"安全锁"。"订单种植，能让品质更可控。"韩龙飞说，去年仅趴地菠菜就收了80多亩地的量，这种模式让供需双方都尝到了甜头。

　　仓库里，分拣、称重、贴单、装箱，各环节有序运转。50岁的段建芳正熟练地给包菜打包，来自纸坊镇，是这条流水线上的"老员工"。"每天早上骑车来，晚上回，中午有一个小时的吃饭、休息时间。一天下来能挣一百多块钱。"

　　在这里，像段建芳这样的周边村民有近20名。一个直播电商的落地，不仅解决了农产品的销路，而且让乡邻在家门口成了"工薪族"。

　　而在直播间里，杨梦丹正带领6名主播轮番上阵。"直播一次四五个小时，时间长了口干舌燥，我们就换着来。"杨梦丹说，公司的主播都是本地培养的，底薪加提成的模式让大家干劲十足。如今，这里不仅是销售终端，而且成了农村电商人才的"练兵场"。

　　从一人一院开直播到带动周边就业、辐射周边村镇的供应链基地，韩龙飞的身份也在转变。"我现在不光自己销售，还给别的直播间做供应链他笑着说，话语间透着几分自豪。

　　仓库外，满载蔬菜的货车缓缓驶出；仓库内，打印机仍在孜孜不倦地"吐"出新希望。