春耕收官，夏追启幕。潞安化工天脊集团(以下简称天脊集团)化肥销售紧随季节切换营销重点，全力护航农作物丰产增收。

　　粮稳家稳，家稳国安。化肥销售直接关系到“三餐四季”，对天脊集团全体销售员来说，没有淡季思想，丝毫不敢停歇，只有扛牢肩上重任，脚上沾满泥土，在希望的田野里持续奋斗。

　　当下，春耕生产结束，田间农作物进入夏季生长关键期，天脊集团化肥销售工作全面从春耕保供转入夏季追肥攻坚阶段。拼搏在全国七大片区的销售人员，抢抓农时、精准发力，优化化肥调配、升级惠农服务，全力保障夏季追肥用肥需求，为粮食及各类经济作物稳产丰产筑牢坚实支撑。

　　“春施千担肥，秋收万担粮。”春耕期间，天脊集团化肥保供成效明显，同比增长率达到18%，化肥销量实现稳步提升，满足终端农户需求。

　　5月6日，天脊集团全面客观准确评价春耕第一战役化肥销售，从化肥核心销售数据到关键周期接货数据来看，春耕化肥销售单超过预期，分量重、成色足，销售业绩较去年同期实现较大幅度增长。

　　天脊集团总经理助理、销售公司经理王福生表示，亮眼数据充分证明，集团公司各项销售政策的精准推动、全体销售团队的实干发力、各位代理商的紧密配合，形成强大的销售合力，春耕第一战役为全年化肥销售工作实现了良好开局，更加坚定了全体销售员夏季追肥攻坚的信心和底气。

　　春耕期间，天脊集团销售公司提前谋划、统筹布局，紧盯小麦、玉米等主粮作物以及果蔬种植用肥需求，加大备货力度，畅通仓储、物流、配送全链条，确保春耕化肥供应充足、配送及时，顺利完成春耕备耕用肥保障任务，为农作物苗期茁壮成长夯实基础。

　　天脊集团在总结春耕化肥销售经验时，肯定了销售团队干劲激发市场活力。春季销售战役全面实施过程中，大区经理、办事处主任、一线销售人员和全体代理商的工作积极性得到满力调动，开拓新市场、挖掘新客户的主动性跨步提升，敢闯敢干、奋勇争先的工作氛围愈发浓厚，指出了这支敢打硬仗、能打胜仗的队伍，是攻克市场难题、实现销售突破的核心力量。

　　夏粮是全年粮食生产的第一季，产量占全年粮食产量两成多。随着季节转换，步入夏季追肥关键阶段，农作物生长进入需肥高峰期，科学追肥、精准供肥成为天脊集团化肥销售工作核心。针对夏季高温多雨、农作物生长节奏快的特点，天脊集团销售公司辐射全国的化肥销售网点迅速调整经营重心，全面梳理夏追肥种需求，优先保障玉米拔节、水稻分蘖、果树膨果等关键生长期用肥供应，满足不同农作物、不同区域的差异化追肥需求。

　　围绕夏季追肥的任务目标，天脊集团销售公司层层召开动员部署会议，真正把思想和行动统一到集团公司决策部署上来，传递销售要求、明确目标任务，凝聚全员攻坚强大合力，让每一位代理商、每一家门店、每一名销售人员，都深刻认识到打赢夏季第二战役、完成销售任务，对天脊集团全年销售任务达成、市场份额提升、企业长远发展的现实意义。

　　服务农户始终是天脊集团销售工作的“压舱石”，依托精准服务打通销售“最后一公里”，赢得农户信任、抢占市场份额。

　　农时不等人，服务不停步。盛夏时节，天脊集团派出300多名农化员深入田间地头，采取“授人以鱼”转向“授人以渔”的培训服务方式，助力农户科学施肥、提质增效，扎实开展夏季施肥专项指导服务活动，把实用农技知识送到农户家门口，为夏管秋收筑牢技术根基。

　　既是化肥销售员，又是农化服务员，天脊集团就是这样精准定位“双重身份”。田间现场就是工作战场，他们仔细查看农作物长势，耐心解答农户在施肥过程中遇到的各类难题，重点讲解夏季施肥原则、肥料种类选择、精准用量把控、施肥时机与方法等核心内容。同时，针对种植大户、家庭农场等新型农业经营主体，推出定制化供肥方案、上门配送、全程技术指导等一站式服务，减少农户购肥、用肥成本，让优质化肥与科学农技直达田间地头。

　　天脊集团全力抓好生产与销售的高效衔接，坚持以市场实际需求、销售任务目标为导向，精准对接生产计划与销售计划。生产端紧盯市场动态，优先生产适销对路的化肥品种，合理把控生产节奏、科学安排产品品类，实现生产与销售的无缝对接、供需平衡，全力保障市场供应。

　　天脊集团销售公司严格执行领导干部蹲点包片制度，主动下沉到重点市场、增量市场，带着明确任务、既定目标深入一线，实地调研化肥市场情况，破解销售难题、督导工作落实、推动销量提升，确保夏季化肥销售工作落地有声、取得实绩，为农业丰收保驾护航。(王爱军)