河南经济报记者 郑浩 通讯员 刘靖

　　面对资本市场政策利好频现、投资者交易活跃度提升的市场机遇，工行南阳分行将第三方存管业务视为深化银证合作、拓展中收来源的战略支点，迅速响应、精准部署，通过抢抓市场风口、深化券商协同、深耕职场营销、发力对公拓户四轮驱动，全力推动三方存管开户工作质效双升，为打造区域领先的综合金融服务商注入强劲动能。

　　敏锐抢抓机遇，快速响应部署。深刻把握当前资本市场活跃的有利窗口期，对第三方存管营销工作实施专项攻坚。迅速组织召开专题会议进行再动员、再部署，要求全行上下充分认识拓展三方存管业务对客户深耕与中收增长的战略意义。科学制定并下达了明确的每日拓户目标，配套出台针对性营销指引与话术策略，将任务层层分解至各网点、各营销团队。通过强化日监测、周通报机制，营造时不我待、只争朝夕的营销氛围，确保全员思想统一、行动迅速，将政策机遇转化为实实在在的市场份额。

　　深化券商协同，强化联合赋能。着力构建与核心券商的深度合作生态，实现资源共享、优势互补。紧密联动辖内重点合作券商，共同梳理优化开户流程，识别并规避关键营销风险点。通过联合举办现场专项培训，对一线客户经理进行开户政策、操作要点及营销技巧的系统性赋能，显著提升队伍的专业服务能力。充分利用券商提供的旺季专项激励政策，同步加大内部计价倾斜力度，建立双重动力机制，有效点燃全员营销热情。这种深度协同模式，实现了银证双方客户资源与专业能力的无缝对接。

　　深耕职场营销，实现批量获客。大力推广复制部分县域支行职场营销的先进经验，将第三方存管作为外拓营销的“拳头产品”和“标配服务”。各网点精心组织，主动出击，深入企事业单位、产业园区等目标职场，精准把握企业员工集中办理业务的黄金时机。营销团队通过集中宣讲、现场答疑、一对一指导等方式，高效开展批量开户服务。分行统一规范外拓流程与服务标准，确保职场营销活动组织有序、专业高效，实现“进一次门、办一批户”的规模化效应，显著拓宽了零售客户来源渠道。

　　发力对公拓户，挖掘增量蓝海。高度重视对公及机构客户第三方存管业务的巨大潜力，将其作为岁末年初对公业务拓展的重点方向。支行管理人员深入一线，持续宣讲针对对公三方存管开户制定的专项激励政策，引导客户经理主动挖掘存量公司、机构客户的证券交易结算需求。通过精准对接需求、提供便捷高效的开户服务，南阳分行成功推动了一批对公客户批量开立三方存管账户，有效开辟了对公业务增长的新赛道。