河南经济报记者 杨存玲 ■ 韩红霞 文/图

　　7月29日，潞安化工天脊集团河南大区2026年秋季销售攻坚动员会在许昌顺利召开，大区各办事处负责人、重点经销商代表共计60余人参会。

　　本次会议全面回顾了上半年的销售工作，并统筹部署了秋季销售目标和攻坚任务。会议的主题是“聚力金秋抢开局，稳渠增量赢秋收”，旨在共商破局思路、凝聚发展共识、抢抓市场机遇，全力打响2026年秋季化肥销售攻坚战。

　　天脊集团副总经理魏文斌，总经理助理、销售公司经理王福生，销售公司副经理王博渊出席会议，河南大区经理李嘉浩主持本次会议。

　　会上，李嘉浩明确河南大区秋季销售核心目标与重点工作部署。他表示，秋季销售是全年销量达成的关键支撑，必须提前谋划布局、精准施策发力，保障秋季销售任务圆满收官。针对当前基层接货、市场铺货进度，他要求各重点经销商充分发挥终端引领作用，主动抢占市场先机，加大终端铺货力度，紧盯各项任务指标，层层压实责任链条，以坚定的决心打赢秋季销售攻坚硬仗。

　　王博渊详细解读了天脊集团2026年秋季化肥销售政策、代理商等级评定标准及全年任务完成奖励机制。其中，全新出台的增量奖励政策，精准回应了经销商的核心诉求，为渠道发展注入强心针，也为经销商灵活用好政策、扩大销售规模、推动优质化肥直达终端田间、助力农户丰产增收、实现厂商双向共赢筑牢坚实根基。

　　激活经销商动能、凝聚渠道合力，是秋季攻坚取胜的关键。在交流座谈环节，十余位重点经销商结合属地种植结构、农户用肥习惯及市场实际，围绕行业走势、终端需求、淡储布局、政策落地、产品推广等重点议题深入交流、踊跃建言。

　　大家一致认可，天脊化肥品质过硬、品牌口碑优良，核心优势产品市场热度持续走高;其中，全新迭代的大蒜专用肥等特色产品，凭借突出的增产提质效果，收获了广大农户的高度认可，进一步坚定了渠道深耕市场、决胜秋季的信心。同时，经销商结合一线实操经验，针对产品包装优化、物流配送提质、政策精准落地等环节提出多项合理化建议。

　　秋季销售成效直接决定全年目标完成质量。王福生在动员讲话中指出，河南大区是天脊集团全国销售布局的核心战略阵地，秋季销售任务体量占全国三分之一，全年销量占比达全国四分之一，战略地位至关重要。结合当前原材料价格上涨的行业现状与集团整体目标，他强调，唯有持续做大销量规模，集团才能持续释放惠商惠农政策红利，推动厂商长期协同、可持续发展。他号召各重点经销商抢抓备肥窗口期，提前布局基层备货，聚焦适销对路产品、严格落实各项政策，坚定发展信心、细化攻坚目标、压实岗位责任，加大终端宣传推广力度，整合区域资源营造热销氛围，全力冲刺秋季销售目标。

　　当前农资行业面临农产品价格低迷、种植消费趋稳、原料成本高位攀升的双重压力，经销商高度关注企业后续发展与政策动态。对此，魏文斌立足厂商命运共同体、利益共同体的发展高度强调，秋季销售攻坚战既是天脊集团推进高质量发展的内在要求，也是对厂商协同作战能力的一次综合淬炼。供需双方需主动转变发展思维、科学布局市场打法，主动适配行业新变化、迎战市场新挑战、实现发展新突破，全力以赴打赢本次关键战役。企业将始终以优质产品夯实市场根基，以完善服务网络保障化肥直达田间地头，以务实举措助力农户降本增收。据悉，集团计划8月初邀请“山河四省”核心代理商开展专题座谈，共研市场趋势、共解行业难题、共塑市场信心。

　　秋季销售攻坚动员会的顺利召开，标志着天脊集团河南大区2026年秋季化肥销售战役正式全面打响。河南大区负责人李嘉浩表示，会议进一步明晰了攻坚任务、凝聚了全员信心。下一步，大区将结合区域市场实际，科学制定两级利润分配方案与终端零售价格方案，保障优质化肥平价直达农户。同时持续加码宣传促销、农化服务、市场管控等重点工作，全方位为经销商赋能护航，全力冲刺、确保圆满完成秋季销售各项目标任务。