从卖产品到卖方案

　　小巨人“炼”成全球炉窑大管家

　　7月8日，走进位于博爱经济技术开发区的焦作金鑫恒拓新材料股份有限公司（以下简称“金鑫恒拓”）智能车间，一派现代化生产图景映入眼帘——

　　全自动生产线匀速运转，无人设备精准完成大规格耐火材料包装、码垛，偌大厂房里不见传统工厂的嘈杂与粉尘，也少有工人来回奔走。高效、智能成为这里最鲜明的标签。

　　“长久以来，耐火材料行业深陷‘重产品、轻配套’的同质化低价竞争。”该公司董事长薛鸿雁早早看清行业变局：钢铁、有色、石化产业加速高端化、绿色化升级，客户需要的不再是一块块耐火砖，而是整套炉窑长效节能、稳定运行的系统解决方案。

　　作为国家级专精特新“小巨人”企业，金鑫恒拓跳出耐火材料生产商的单一身份，将产业链向研发设计、施工运维两端延伸，向工业炉窑综合服务商深度转型。

　　针对各行业炉窑能耗高、损耗大等痛点，金鑫恒拓推出方案设计、材料配套、现场施工、后期运维一体化全链条服务，实现从“单品售卖”到“方案服务”的跨越。

　　以行业内著名的“铁水一罐制”技术为例，金鑫恒拓通过精准的材料匹配与工艺优化，能使120吨铁水包在运输过程中的温度损失减少30摄氏度左右，为客户带来显著的节能降耗与降本增效成果。

　　“这看似简单的温差控制，背后是实打实的技术硬实力。”金鑫恒拓生产负责人张建军说。

　　技术与服务深度融合，让企业核心产品站稳行业顶端：高温空气燃烧器国内市场占有率超75%，稳居全球第一，累计为全国4000余座工业炉窑提供核心支撑。不只深耕传统重工领域，企业顺势布局新能源赛道，针对锂电池原料生产推出回转窑“装备+工艺包”成套系统服务，开辟全新效益增长空间。

　　企业同步扬帆海外市场，一改单纯出口产品的旧模式，推进“产品+技术+运维服务”一体化出海。如今，全套炉窑总包服务已落地俄罗斯、印尼，从材料定制、现场安装到人员培训一站式交付，产品与服务还远销欧美、东南亚等地区，在全球高温耐材及炉窑服务领域站稳竞争席位。

　　创新是转型的底气。“依托博士后科研工作站、省级工程技术研究中心，企业手握百余项专利，参与多项国家标准制定，搭建起了覆盖项目全生命周期的服务体系。”博爱县商务和工业信息化局相关负责人介绍，把专业服务嵌入制造全链条，既为企业筑起市场“护城河”，也让本土企业更加深度融入服务全国统一大市场、参与全球产业链分工。

　　炉火纯青，服务致远。“公司将持续深耕工业炉窑综合服务赛道，加码核心技术攻关与全链条服务能力建设，稳步拓宽全球市场布局，以中国方案助力全球工业窑炉绿色转型。”薛鸿雁说。

　　□本报全媒体记者 樊霞 成安林