2026年春天，山西大同老城区城墙脚下，一座4000㎡的数字运动潮玩馆正式开业，开业不久便在本地掀起掀起了一场数字运动潮玩热潮。而在大同这样一个三线城市，一个线下新兴业态是如何能建立起来并站稳阵脚的?

　　本文从选址到运营详细阐述山西大同“星潮朋派”数字运动潮玩馆项目从0到1的落地过程。供有意入局的投资者参考——这是一个开在二三线城市的现实案例。

　　一、城市分析：选址大同的优势

　　1、大同是典型的“下沉市场”代表城市：城区人口约180万，年轻人+亲子家庭占比超过40%，但市内缺乏大型综合性室内娱乐场所。每到周末和节假日，商场里除了电影院和传统电玩城，几乎没有其他像样的去处，新落成的星潮朋派数字运动潮玩馆能吃到的城市首店红利。

　　2、商业地产在下沉：大富翁商城是大同古城核心商圈的地标性商业体。商场运营方正急需能“留人”的体验型业态来盘活客流，给出的租金条件非常有竞争力——远低于一线城市同类位置30%以上。

　　3、政策窗口期：大同正在推动古城文旅升级，对新型文娱业态有政策扶持。2025年大同市文旅局明确提出“丰富夜间文旅消费场景”，数字运动潮玩馆正好符合这一方向。

　　二、场馆选址：为什么选择老城区?

　　山西大同星潮朋派数字运动潮玩馆位于古城内大富翁商城负一层，投资人选址花了2个月，考察了7个场地，最终锁定了这个位置。为什么?

　　用新业态盘活老商城

　　该场地物业由甲方自持，是当地开发商打造的中小型商业。原本按照传统商业综合体模式运营，但后期受周边商业项目的冲击，场内客流逐步下滑，不少商户陆续撤出，商场整体经营状态不太理想。如果继续沿用传统综合体的模式，和周边项目相比很难形成自身优势。然而，投资人也看到了该选址的有利条件：位置处在大同老城区城墙以内，老城人口聚集，外地游客资源好，当地消费基础不错。

　　基于实地调研，投资人与设备源头厂家星际游乐共同研判，为项目确立了清晰的市场定位：侧重游乐体验结合夜间消费相关业态。招商方向围绕潮玩运动、KTV、小酒馆茶吧、台球、网吧这类业态，希望靠主力潮玩门店，带动整栋商场的氛围。

　　主力潮玩馆规划在该选址的负一层，规划使用面积接近 4000㎡。结合当时当地市场情况，这个面积段的综合潮玩空间，在大同当地属于相对少有的大型场馆，也能契合本地的市场环境。

　　三、空间规划：4000㎡怎么“切”?

　　4000㎡的场地，是一张“白纸”——毛坯交付，但是场地一个很关键的硬件短板：层高仅 3.8 米，这说明高空拓展项目都不能落地(至少6米)，但关系不大，场地条件依然能满足除高空拓展外的其他设备放置要求。

　　在场馆整体布局上，源头厂家星际游乐以获客引流、提升复购、优化体验三个准则：

　　1、在场馆入口区域设置 IP 打卡点位、服务台、储物柜，同时把 VR 体验区等“吸睛”设备放在进门位置，吸引路人购票进馆。

　　2、VR区旁边布置沉浸式头显体验空间和影院类项目。出于人力管理角度考量，把这两类项目就近布置，客流较少的时候一名工作人员就可以兼顾两片区域，优化人力投入。

　　3、像麻将房、多功能封闭包间，布置在场馆靠墙边角位置。边角位置拿来做包间，把核心区域留给体验设备，提升场地利用率。

　　4、场内设置水吧配套，满足到店人群饮品、简餐需求，同时作为场馆配套消费板块。

　　5、受层高约束，大型高高度蹦床设施无法落地，于是规划综合运动体验区。几百平方米的运动空间，可以同时容纳数十位顾客在场，提升场馆的同时接待能力，缓解电子设备排队压力。

　　6、区域内设置卡丁车板块，比较受青少年群体欢迎，后期也可以策划场内赛事、主题活动，丰富门店运营内容。搭配保龄球项目，丰富场馆体验品类，同样可以策划主题活动。

　　7、馆内布置当下市场接受度较高的数字运动项目，模拟射击、数字射箭、互动体感项目、运动单车等。这类项目上手门槛不高，家庭出行、朋友结伴、情侣都可以参与，自带 PK 互动属性，顾客也乐于拍照分享。

　　四、设备选型：从“什么都想放”到“该放什么”

　　投资人一开始的想法很简单：重点选择热门设备，最好是占地较少，能尽可能提升场馆坪效。

　　星际游乐的建议是进行详细的市场调研，更具周边客群结构和消费偏好选择设备组合，团队经过两周的市场调研：蹲点大同各大商场，统计周末客流中年轻人、亲子家庭、中老年人的占比;调研周边竞品的设备配置和定价策略;分析大同的消费水平。

　　终结论是大同的核心客群是亲子家庭(占比约55%)和Z世代年轻人(占比约30%)，企业团建和外地游客为补充(约15%)。基于这个定位，设备选型的逻辑便清晰了：

　　1、亲子家庭为主：淘气堡、无动力设备、亲子体感游戏的面积占比要够大，而且要放在场馆的核心位置。

　　2、年轻人需要“社交货币”：VR大空间、律动格子、高空拓展等视觉冲击力强的项目要放在入口和显眼位置，让顾客“来了就想拍、拍了就想发”。

　　最终配置了50多款设备。通过源头直供比通过中间商采购节省了可观的成本，设备采购成本控制在合理范围内。

　　五、施工与落地：从图纸到现实

　　星际游乐的设计团队在勘测场地两周内完成了全套效果图和CAD施工图，直观看到了场馆的最终样貌。整套空间采用赛博朋克科技感的 VI、IP 形象，灯光造景做氛围包装，现场落地还原度较高。

　　施工周期约三个月，比行业平均水平缩短了20%。星际游乐提供的是从勘测、设计、研发、安装、维保到运营陪跑的全链条闭环服务。设备在工厂完成预组装和调试，现场只需要拼接和固定。装修施工和设备安装同步推进，交叉作业，互不耽误。

　　场馆完成全部施工和设备安装。经过两周的试运营调试——磨合团队、测试设备、调整流程——在2026年2月份正式开业。

　　六、开业后的运营：不是“开业就完事”

　　很多数字运动潮玩馆开业即巅峰，不到半年客流腰斩。但大同星潮朋派在开业第6个月依然保持不错的日均客流，这是怎么做到的?

　　1、差异化定价：推出周一到周四工作日实惠套票，把低谷期的上座率从25%提升到了58%;周五到周日维持正价，周末单日营收峰值可观。

　　2、定期主题活动：月度电竞大赛、节日狂欢活动、亲子活动、企业团建专场……活动期间客流平均提升40%以上。

　　3、私域运营：通过建立粉丝微信群，沉淀客户群，定期做流失客户召回和裂变活动，转化率约15%。

　　最关键的是：设备内容必须持续更新。星际游乐的研发团队每季度推送新游戏内容和系统升级，确保场馆“常玩常新”。

　　七、大同星潮朋派潮玩馆的成功并非偶然：

　　选对了城市：下沉市场的“首店红利”让场馆一开业就成为全城话题。

　　选对了合作伙伴：星际游乐的全链条服务让投资者不需要“什么都懂”。

　　做对了定位：亲子家庭为主、年轻人为辅的客群定位，让场馆的坪效远高于同类项目。

　　做好了运营：内容持续更新、活动高频策划、私域深度运营，让场馆“开业不是巅峰，而是起点”。

　　(*注：本文/本表所载数据及信息源于公开网络，仅供参考，不构成投资建议)