河南经济报记者 申桂玲

　　33年深耕白银行业，沉淀千余家珠宝门店服务经验，助力万名珠宝导购专业成长……一组扎实的数据，是相知鸟精品银饰创始人李信坚守行业的真实见证。长期以来，她始终深耕精品银饰赛道，专注为线下珠宝门店赋能，更是定下年度培训目标，稳步推进行业升级发展。8月6日，第158场“爱在相知鸟 银饰疯狂月”精品银饰展销培训会走进安阳老庙黄金，百余位门店店长、一线员工齐聚现场，沉浸式学习实战营销技巧，探寻银饰门店破局发展新路径。

　　摒弃低价内卷 深耕价值经营

　　如今珠宝零售行业同质化竞争愈发激烈，不少门店陷入低价内卷的恶性循环，一味靠降价引流，不仅不断压缩门店盈利空间、削弱品牌竞争力，更让大众形成了“银饰=廉价饰品”的固有认知，严重掩盖了精品银饰的工艺价值、美学价值与情感纪念价值，极大制约了银饰行业的品牌化、品质化发展，行业转型升级迫在眉睫。

　　在培训现场，李信结合自身33年行业深耕经验，道出了深耕培训事业的初心。她表示，行业内卷大势下，拼价格只会陷入恶性循环，唯有深耕品质、优化服务、创新营销模式，才能实现长久发展。自己多年坚持奔走各地开展培训，核心目的就是打破银饰的廉价固有印象，引导门店从低价恶性竞争中跳出，推动整个银饰行业向品质化、价值化的良性赛道转型，让精品银饰的工艺价值、佩戴价值被更多消费者认可。

　　深耕实战赋能 助力门店成长

　　本次培训会摒弃空泛的理论宣讲，全程聚焦门店实际运营难题，内容贴合一线、落地性极强。培训中，李信围绕营销活动核心目的、精品银饰价值解读、客户分层维护、精准邀约方法以及连单成交技巧等核心内容，结合真实门店案例、通俗易懂的实战经验，为在场学员展开全方位分享，让每一位参会者都听得懂、学得会、用得上。

　　“服务不是一次性交易，要做到从一生一次到一生一世。”培训中，李信着重强调，门店营销的核心是专业与利他。导购不仅要打磨专业能力、秉持真诚服务的初心，精准挖掘客户需求，更要发自内心热爱产品、熟练掌握全套售后体系，用专业度和信任感留住客户、做大业绩。

　　培训最后，李信总结本次精品银饰展销模式具备“目标极大、动作极快、方法极简、成果极大”的优势，鼓励门店团队以精品产品立足，以专业服务赋能，切实实现门店业绩稳步增长。

　　满满的实战干货，让现场学员受益匪浅。一位老庙黄金店长表示，以往门店销售模式固化，过度依赖低价促销，听完培训彻底打开了新思路，明白了价值营销的重要性。多名一线导购坦言，这次培训解决了日常销售中连单难、留客难的痛点，客户长期维护的理念更是颠覆了以往的销售认知，对后续门店经营和个人成长帮助极大，未来会把学到的方法逐一落地运用。

　　聚力行业深耕 助推产业提质

　　培训会尾声，安阳市荣途商贸有限公司董事长王君亿作总结分享。他高度肯定了本次培训的内容质量与实战价值，坦言整场课程干货满满、贴合门店刚需，针对性解决了当下珠宝门店的经营痛点，每一位学员都收获颇丰、备受启发。

　　他强调，当下行业竞争激烈，突破困局的关键在于落地执行，希望全体参会员工提振信心、鼓足干劲，把本次学到的营销方法、服务流程、运营思路扎扎实实运用到日常工作中，循序渐进优化门店经营模式。同时，他也深刻感触到李信深耕行业、持续赋能的初心与格局，她跨越各地开展巡回培训，不只是助力单店业绩提升，更是真心实意为银饰行业破局赋能，带领整个行业摆脱低价内卷，走向品质化、价值化的高质量发展之路。

　　据了解，作为精品银饰行业深耕者，李信始终以实战赋能为核心，稳步推进年度培训计划。通过常态化落地精品银饰展销培训会，既让各地消费者近距离感受精品银饰的匠心质感，也从客户挖掘、成交技巧、品牌传递等多个维度，全方位为线下门店团队赋能，助力珠宝门店夯实核心竞争力。

　　步履不停，赋能不止。未来，相知鸟精品银饰将持续深耕全国市场，围绕三年内做1000场精品银饰展销的目标，持续落地实战培训活动，坚守品质初心、聚焦价值营销，持续为全国珠宝门店赋能增效，助力银饰行业走出内卷困境，实现高质量、可持续发展。