在当下产品供给远超需求的商业环境中，品牌竞争早已从单纯的产品功能比拼，升级为对用户心智的激烈争夺。当消费者基于场景挑选产品时，会综合考量功能、体验等多方面因素，众多品牌却难以支撑消费者走完完整的决策流程。与其在竞争白热化的场景赛道中苦苦争夺消费者注意力，不如深度挖掘消费者的特定情感时刻，维他奶在早餐场景的营销实践，便为行业提供了极具价值的范例。

　　洞察：从场景到情感，探寻营销新路径

　　早餐市场向来竞争激烈，各类品牌纷纷入局。乳业品牌比拼营养，谷物品牌主打健康代餐，就连咖啡、奶茶品牌也来凑热闹，在早餐时段花样百出。当所有品牌都在强调营养价值、搭配丰富度和价格优惠时，消费者很难凭借这些功能卖点做出差异化选择，品牌功能卖点的边际效益不断降低。

　　早餐消费场景灵活多变，但背后的情感需求却相对稳定。忙碌工作中与同事分享早餐的片刻放松，与家人共进早餐时的温馨互动，这些藏在日常里的情感褶皱，才是品牌应该紧紧抓住的关键。维他奶敏锐地捕捉到这一点，提出“早餐「食」刻享美好”的核心主张，将关注点从冰冷的消费场景转移到充满情感流动的“食”刻，为品牌在红海市场中开辟出新的增长路径。

　　行动：多维营销，构建情感连接闭环

　　找到情感锚点只是第一步，如何让消费者将维他奶与早餐美好时刻紧密关联，维他奶打出了一套“精准触达→情感深化→高效转化”的营销组合拳。

　　精准触达环节，维他奶巧妙融入用户生活节奏。通过与小宇宙等播客平台合作，以“声音疗愈”模式，在用户早餐、通勤的碎片化时间里，自然渗透品牌陪伴认知。同时，在用户高频接触点投放户外广告，以低干扰、高参与的方式搭建与消费者的情绪共同体，让品牌与用户生活节奏、情绪状态高度适配，实现初步连接。

　　情感深化阶段，维他奶以内容激活共鸣。以#城市烟火气早餐#社交话题为切入点，与美食KOL@日食记合作，打造“KOL + UGC”内容双重闭环。其共创的长沙、东莞早餐探店内容，用镜头捕捉街头巷尾的烟火气，吸引众多用户分享早餐故事。此外，合作小红书高热度IP“好食节”，发布H5互动，联动各地达人寻味烟火早餐，圈层KOL的踊跃参与，让维他奶成为用户生活叙事的一部分，加深了品牌与消费者的情感纽带。

　　高效转化方面，维他奶构建“内容引流 - 线下体验 - 即时转化”闭环。推出一日店长活动，邀请网红艺人与消费者互动，将内容种草转化为线下体验，打卡分享形成二次内容传播。联动罗森、711等便利店推出早餐套餐，借助便利店高频场景绑定区域客群。同时，在大众点评联动商家，以三城上百店餐饮合作形成规模效应，简化点单流程，放大性价比感知，精准触达意向用户，促进即时消费。

　　启示：情感投资，占据用户心智高地

　　当早餐市场功能竞争陷入内卷，维他奶的“早餐「食」刻享美好”营销，为品牌打造心智提供了范本。它以情感为核心、场景为载体、转化为目标，让用户购买产品的同时，也买走了产品承载的情感记忆。在信息过载的当下，维他奶让品牌成为生活一部分，自然走进用户场景与情绪，成功开辟增长新航道，在用户心智中占据不可替代的位置。