与两家央企“牵手”合作，成功挺进海外市场，省内外、国内外服务版图不断扩大，353名员工远赴各地技术创收，预计全年创造效益2500万元……严峻市场形势下，中国平煤神马集团义马园区不等不靠、以我为主，在稳定发展基本盘的同时，积极推动技术“变现”、服务“增值”，成功开辟出价值创造的第二增长曲线。

　　这是一条破冰之路

　　当企业发展进入“深水区”，守业不易，创业亦艰，尤其是在供需不平衡、竞争白热化的国内煤化工市场，是“稳当”地守业，还是“冒险”地创业，需要作出抉择。

　　“与其坐等机遇，不如创造机遇。有时，进攻就是最好的防守。”义马园区立足企情、结合行情，选择以“走进市场创业”代替“闭门造车守业”，以“主动进攻”代替“被动防守”。这其中，技术服务是“进攻”的一柄利剑。

　　作为义马园区检维修业务主平台，协力公司被赋予市场开拓“尖刀兵”使命。去年起，“走出去”步伐全面提速，4个月落地5个检修项目，并首次进驻央企开展技术服务，完成从省内向东北、西北和东部沿海的初步落子布局。今年以来，辽宁阜新煤制天然气装置开车服务、江苏连云港碱业公司合成氨装置维保、新疆鸿业化工技术服务、安阳中盈化肥检修工程等，一批外部合作项目接连促成、接续落地，合同金额近2000万元，一张辐射全国的网络正串点成线、连线成网。

　　“对外技术服务上，我们也是新兵，很多事情都是摸着石头过河。但既然选择‘过河’，就要以最充分的准备，争取最好的结果。”协力公司党总支书记付建立表示。

　　面对业主不同的工艺标准、管理制度，快速完善适配的技术方案；针对企业设备运行周期长、技术标准严苛，一次次赴生产现场实地勘察，量身定制综合检修方案；根据气候环境特征、装置运行特点，有针对性地补充方案、补强措施；甚至当业主方面临资金紧张局面时，设身处地优化检修方案、压降整体费用等，一系列“稍显笨拙”的举措，让协力公司在多次竞争竞标中赢得信任，也最终赢得合作。

　　走稳第一步后，义马园区已酝酿走出第二步，通过推进与沈鼓集团等头部企业交流合作，有序提升技术附加值、扩大优质朋友圈，同时积极对接集团所属建工集团，探索依托兄弟单位的工程资质、行业资源和项目经验，进一步布局开拓燃气业务，努力打造集团内部强强联合、优势互补的生动实践。

　　这是一条破晓之路

　　企业，从来都是在风雨洗礼中发展、在历经考验中壮大。对此，充满发展韧性的义马园区有着深刻体悟。

　　曾经，装置停产导致园区发展陷入空前被动，千余名职工失去稳定的工作和收入保障。彼时乌云压顶，怎样拨云见日，如何解危脱困，国内同行业并无先例可循，但义马园区顶压前进，干部职工上下齐心，历时两年一举实现扭亏为盈、转危为安。

　　“在当时极为关键的十字路口，园区决策‘向西进军’，那个时候也有不理解不支持的声音，但时间最有说服力，这条路我们一直走到今天。”义马园区外派新疆项目部临时党总支书记陈红敏颇有感慨。

　　7年前，一支由8名技术人员组成的“先遣小队”先行抵达天山脚下，叩开技术创收之门后，更多职工“成建制”进驻。时至今日，近百名职工常年扎根祖国南疆，为新疆众泰20万吨/年甲醇装置提供全流程技术服务。截至目前，累计为业主方创造经济效益约4亿元，实现技术创收5000余万元，更重要的是，通过技术服务，让希望之光重新照进企业。

　　“初到这里，除了技术，我们什么都没有。想要证明自己，首战必须告捷。”新疆项目部进驻后的首个“硬骨头”，就是装置竣工后按期开车。不同于中原地区，南疆冬季气温常低于零下30℃，管线冻堵、设备故障等风险频发，按期开车难度极大。为保证首战首捷，项目部全员战风沙、抗严寒、抢工期，攻克一个又一个技术难题，于次年3月一次开车成功，顺利产出合格甲醇，开创南疆地区化工装置冬季成功开车的先例。

　　由技术铺就的道路，也要由技术来成就。近年来，义马园区外派新疆项目部持续在技术上精耕细作，在服务上精益求精，先后完成转化气氢碳比优化、脱盐水二级反渗透、精脱硫煤气回收、汽提水热量回收等数十项技术改造，推动装置产量大幅提升、产能充分释放，近期甲醇日产量屡创新高，最高达691吨。

　　目前，项目部正放大技术优势，积极实施空压机“汽改电”改造，以电能置换焦炉煤气，破解满负荷生产时气源不足的瓶颈，并同步实现空分装置独立稳定运行。10月底改造投用后，装置开停车时间可缩短2天，综合甲醇增产及合成氨弛放气外售，每年新增“真金白银”超780万元，将成为双方技术底蕴和发展底气同频共振的又一力证。

　　这是一条破局之路

　　作为河南省首家实施煤炭就地转化制造煤气的企业，今年，是义马园区深耕煤化工行业的第30个年头。面对产业变革加速演进、行业技术加快迭代，依赖过去的传统产品和曾经的市场打法，显然是刻舟求剑、缘木求鱼。

　　中国平煤神马集团战略重组以来，义马园区聚焦集团赋予的“化工产业发展首要突破对象”定位，旗帜鲜明树立“以质量效益为中心”导向，在加快产品结构调整项目落地见效的同时，努力推动企业从生产驱动向生产、服务双驱动转型，从产品增值向产品、技术双增值转变。

　　开祥化工是义马园区主要生产企业，连续5次获评国家高新技术企业，拥有11项国家发明专利、88项实用新型专利，先后参与多项国家标准、行业标准制定，曾创下BDO装置从开工建设到打通全流程仅用时8个月的世界最快记录。20余年来，在源源不断创造“有形产品”的同时，在化工技术、开车服务、装置维护等方面积淀了宝贵的“无形财富”。

　　去年以来，按照园区部署，开祥化工积极向外拓展技术服务，累计落地服务项目15个，业务范围覆盖辽宁、陕西、重庆等多个省区市，并成功开拓非洲赞比亚技术服务项目。仅今年上半年，累计派出专业技术人员200余人次，一方面有效消化企业富余人力，一方面实现对外创收824万元。

　　“对外技术服务的加力扩围，在四个方面起到了明显成效。一是缓解了人力刚性支出；二是开辟了企业增收新渠道；三是锻炼了队伍技能素质；四是提升了企业知名度影响力。”开祥化工党委书记、董事长梁学博说。

　　随着全国统一大市场建设纵深推进，企业知名度影响力，有时可迅速转化为市场竞争力、现实生产力。去年8月，开祥化工技术团队远赴重庆开展PBT聚合装置开车技术服务，用两个月的昼夜奋战、极限挑战，用“系统负荷从60%提高至100%仅用时5天半”“整个切粒过程排废量仅0.2吨”“装置一次开车成功”等硬核战绩，获得技术服务方来信感谢；今年，两批技术骨干先后踏上外派赞比亚服务征程，在高质高效完成技术服务和运行保障的同时，进一步实现企业品牌从走出河南、走进全国向走向海外的关键跨越。

　　“对于煤化工企业，产品是基础，技术是核心，品牌是增值，服务是升华。我们将积极融入集团‘立足河南担使命、西进出海强主业’总体布局，继续在对外技术服务赛道上向难闯、向新生，坚定不移走出去挖‘富矿’、 冶‘真金’，不断增强企业价值创造能力和核心竞争力，全力争当集团化工产业转型发展‘排头兵’。”展望“十五五”发展，义马园区党委书记、董事长鲁军如是说。（黄飞凯）